不動産業者が良いお金を稼ぐために知っておくべきこと。新しい不動産業者は何から始めればよいでしょうか? 不動産屋として働くために知っておくべきこと

05.12.2021見出し：幼稚園のない子供

不動産を売る方法、初心者の不動産業者がビジネスのプロフェッショナルになり、高い収入を得るためのヒント。二次住宅や一次住宅市場で活躍する不動産販売の専門家は数多くいますが、その全員がその分野のプロフェッショナルと言えるわけではありません。

不動産業者として働くには、住空間の扱い方を学ぶだけでなく、あらゆる人々との接点を見つけ、アプローチできる必要があります。

仕事を始める前に

不動産の専門家としての道を始める前に、そのような専門家の仕事の本質を理解する必要があります。不動産業者の顧客になって、一回の取引でどれだけの収入を得られるのかを見て、自分も同じように稼ぎたいという思いを抱く人がいます。しかし、不動産業者の仕事は 1 日では収まらず、数週間の作業が必要です。

1つの取引を完了するには、不動産物件の顧客を見つけるだけでなく、すべての書類を確認して準備し、さまざまな当局を訪問する必要があります。不動産業者になる前に、次のことを理解しておく必要があります。

さまざまな人とたくさんコミュニケーションをとる必要があります。人間と同じように状況も異なるため、このコミュニケーションは常に楽しい雰囲気で行われるとは限りません。
不動産売買専門家の活動はビジネスです。ビジネスには重要なルールが 1 つあります。それは、どれだけ働き、どれだけのお金を受け取るかです。もっとお金を得るには、もっと働かなければなりません。
不動産売却の初心者は、最初は安定した収入がありません。専門家が受け取る主なお金は、オブジェクトの売買取引の完了後に彼に送られる利息です。そのような仕事の経験を積むまでは、定期的な収入を当てにしてはいけません。
勤務時間は不規則です。顧客がいつでも電話して予約を取れるように準備しておく必要があります。通常、アパートを探すのは週末が便利なので、出張の準備を常に整えておく必要があります。

統計によると、このビジネスに参入したすべての不動産業者がその業界に長く留まるわけではありません。人々へのアプローチを見つけられること、社交的であること、常に機動力があること、そしてその分野のプロフェッショナルであることが必要です。

特別コースを通じて不動産業者になる方法を学ぶことができます。ロシアの高等教育および中等教育では、人々にこの種の職業を提供していません。最も価値のある知識は理論的なものではなく、実践的なものです。そのため、不動産業者を雇う際には、すでに長年の経験を持つ専門家が新人の指導を引き受けます。

取引を最初から最後まで独立して実行するために新しい不動産業者を派遣する人は誰もいません。このような専門家には常にメンターが必要であり、これが仕事の過程で必要な知識を効率的に取得する唯一の方法です。

重要！さまざまなセミナーや研修に参加する価値があります。それらはロシアのさまざまな都市で定期的に開催され、国のさまざまな地域から多くの不動産業者がそこに集まります。彼らは自分たちの経験を共有し、成功したロシアの専門家からの講義を聞きます。

代理店の新入社員に提供される知識だけに限定されるのではなく、不動産販売に関する知識を独自に補充する必要があります。プロフェッショナルとしての継続的な成長がなければ、成功や安定した収入を達成することは不可能です。

電話をかける方法

顧客に正しく電話をかけるにはどうすればよいでしょうか? 不動産営業のプロフェッショナルとして成功できる側面の 1 つは、人々とのコミュニケーション能力です。これは、クライアントとの作業に関する契約の締結、必要なすべての書類の効率的な入手、物の買い手を見つけるなどに役立つコミュニケーションです。

不動産業者は電話で人々とどのように話すべきか:

アパートについて誰かに電話する必要があるときは、相手が誰と話しているのか理解できるように、必ず自己紹介をする必要があります。これは、発信通話と着信通話の両方に適用されます。このような行動は、従業員の価値と仕事への取り組みを示します。
会話中は礼儀正しくコミュニケーションを取り、会話の話題のみを話す必要があります。仕事の経験がまだ少ない最初の頃は、事前に質問のリストを作成しておくと、混乱することがなくなり、興味のある情報をすべて忘れずに調べることができます。
常に個人的なミーティングを提案してください。住民が物体について問い合わせるためだけに電話した場合でも、面会を申し出る必要があります。情報提供を拒否する必要はありませんし、個人的な面会を強要する必要もありませんが、面会の申し出は必要です。
メモ帳を使用してください。電話をかけるときは、受け取ったすべての情報を常に紙に書き留める必要があります。会話中に専門家がすべての詳細をまだ覚えている場合、電話が終わったときに頭の中のすべての情報が混乱する可能性があります。住民が売却または希望したアパートについて語った基本データのみを記録する価値があります。
購入希望者から電話があり、売り物件に関する情報を知りたい場合は、住所を伝える必要はありません。エリアやフロアなどの要点をお伝えします。正確な場所は言及する価値がありません。なぜなら、この電話が競合他社である不動産業者からのものである場合、顧客との契約がまだ作成されていない場合、顧客は単にそれを傍受する可能性があるからです。

人々がアパートを購入するには、専門用語を使いながら、法律を理解していない一般の人々が私たちが話していることを理解できるように、要点を絞って話すことができる必要があります。

個人的なミーティングとビューイング

不動産売却の主なステップの 1 つは、顧客との個人的なミーティングと、販売する住宅物件のレビューです。ここにもいくつかのルールがあります。

要件に合わないサイトにユーザーを誘導する必要はありません。最初の会話で、彼はどのような種類のアパートを望んでいるのかを明確に示し、その情報に基づいてアパートを選択する必要があります。
事前の準備なしに国民を現地に連れて行くことは不可能です。アパートを販売するには、専門家が一般情報のリストを作成し、顧客から聞かれる可能性のある質問とその回答のリストを書き留める必要があります。オブジェクトに関する完全な知識は、専門家の能力を示します。
クライアントに選択を急ぐことはできません。特定のアパートに決めるには、いくつかの選択肢を提示する必要があります。クライアントが最初に見せられた居住空間を選択するケースは非常にまれです。ユーザーが選択肢で混乱しないように、オブジェクトは何らかの点で互いに異なっている必要がありますが、それらはすべて、設定された要件を満たしている必要があります。
売り手と買い手を放っておくことはお勧めできません。この場合、不動産販売員にパーセンテージを支払わないために、不動産販売員の参加なしで取引を完了する可能性があります。

買い手と売り手の両方が異なる代理店の不動産業者によって代理される場合があります。別の専門家が相手の利益を代表しているため、あらゆる言葉や議論に反論し始める可能性があるため、このモードで作業するのは非常に困難です。不動産を販売する不動産業者は、そのような会議の準備を慎重に行う必要があり、参加者がプロセスに直接参加せずに契約が締結されないように、参加者を放っておかないようにする必要があります。

国民が取引を行うことに同意した場合、登録にどのような書類が必要になるのか、手続き全体がどのように行われるのか、その過程でどのような追加費用が発生するのかを伝える必要がある。
いかなる場合でも、立ち入ってはいけません。多くの人、特に不動産の売買の過程では、この瞬間に怯えています。
プロ意識は定期的に向上する必要があり、新しい知識は収入の増加に役立ちます。
不動産市場では常に不動産業者間の競争が存在しますが、それが常に公平であるとは限らないことを覚えておく必要があります。

初心者の不動産業者への不動産の売却方法に関する基本的なアドバイスは、初心者が事務所に来たときに不動産事務所の専門家から受けることができます。経験豊富で有能な専門家の指導の下で活動を開始することによってのみ、不動産の販売方法を学ぶことができます。

冒険好きな人の多くは、不動産業者、つまり不動産業者という職業に惹かれます。一見すると単純な仕事のように思えるかもしれません。買い手と売り手を結び付け、すべての書類を確認するだけで十分であり、手数料を受け取ることができます。実際にはそれほど単純ではありません。この記事では、不動産業者になる方法をゼロから見ていきます。

不動産屋って何をするの？

メディアやインターネットの広告を通じてアパートの売買に適した選択肢が見つかるのに、なぜ不動産業者が必要なのかわからない人もいます。実際、この専門家のサービスなしではそれを行うことは非常に困難です。彼は取引を締結する際に買主と売主の間の仲介者として機能し、書類の適切な履行も監視します。

現在の法律にはそのような概念が存在しないことに注意してください。この職業の正しい名前は不動産業者です。では、不動産業者になってお金を稼ぐために知っておくべきことを見てみましょう。

どこから始めればよいでしょうか？

初心者にとって自分のビジネスを始めるのは常に困難です。多くの困難を乗り越えなければならないという事実に備えてください。あなたが独立して働いたことがない場合は、今では誰もあなたを指導したり、何も教えたりしないことを覚えておく必要があります。さあ、自由航海への準備をしましょう。

自分のビジネスを始める前に、チームで働くことをお勧めします。そのおかげで、将来に役立つ貴重な経験を積むことができます。さらに、顧客は大企業で働いた経験のあるエージェントをより信頼します。

不動産業者はかなり収益性が高く、成功しているビジネスです。このビジネスは次の 2 つの方法で実行できます。

個人の不動産業者

簡素化されたオプションは民間の不動産業者です。これを行うには、願望、電話、そして広告が掲載された最新の新聞が必要です。さらに、この分野に関連するすべての法律をよく理解しておく必要があります。不動産業者が知っておくべきことを教えてくれる経験豊富な専門家に助けを求めてください。売買契約書の作成方法を学べば、仕事に取り掛かることができます。
2番目の選択肢は、自分で不動産会社を開くことです。自分自身の目標を設定し、目先の利益を求めるのではなく、ビジネスを成功させ、安定した収入をもたらすように取り組んでください。この問題では、多くのことが人脈、忍耐力、知識、そして最も重要なことに経験に依存します。

さらに、アクティビティの方向性を決定する必要があります。

スキーム：不動産事業

アパート;
カントリーハウス。
商業不動産;
不動産の賃貸。

一度にすべてに取り組んでも、良い結果を達成することは不可能です。時間が経つにつれ、不動産業者として成功する方法が理解できれば、徐々に活動範囲を広げることができます。

独立して働くにはどうすればよいですか？

不動産屋になりたいとしっかりと決めたのなら、まずは自分自身にしっかりとした後ろ盾を用意する必要があります。これは、良い給料をもらっているか、ある種の現金貯蓄を受け取っている夫である可能性があります。実際のところ、これはかなり複雑なビジネスであり、その収益性は運に大きく依存します。最初は何も稼げず、通話、旅行、広告にお金を使うだけかもしれません。しかし、これにより貴重な経験を積むことができます。

市内中心部のどこかに小さなオフィススペースを借りて、個人起業家として登録して仕事を始めましょう。さらに、家具、コンピューター、事務機器を購入する必要があります。

インターネット上にウェブサイトを開き、そこに連絡先情報、サービスのリスト、およびそのおおよその費用を配置できます。フィードバックフォームを作成することを忘れないでください。これは、ターゲットを絞った訪問者を引き付けるのに役立ちます。

新しいオファーが頻繁に表示される無料掲示板を定期的にチェックしてください。適切なオプションを見つけたら、すぐにクライアントに電話してサービスを提供してください。

不動産業者の権利と責任

不動産業者が知っておくべきことを考えてみましょう? つまり、彼の責任には次のことが含まれます。

交渉;
相談；
クライアントを検索します。
文書の収集。
契約の締結;
不動産市場分析。

原則として、多くの企業は従業員を自社で研修するため、特別な教育は必要ありません。多くの人は、職歴がなくても個人不動産業者になる方法に興味を持っています。これを行うには、専門家が開催するセミナーに参加するだけで十分です。不動産管理の講座も受講できます。

不動産業者は、次のいずれかの場合にのみ、顧客に関する機密情報を開示することができます。

法廷の決定による。
政府当局の要請に応じて;
クライアントが法律を破るつもりであることを知っている場合。
不動産業者が違法行為で告発された場合。

このようなビジネスに従事するには、将来重大なトラブルに遭遇しないように、不動産業者のすべての権利と責任を学ぶ必要があります。

不動産業者は何を知っておくべきですか?

不動産業者になる方法に興味があるなら、まず外見から始めましょう。きちんとしていてハンサムな人は、クライアントに信頼感を与えるので、これには特に注意を払う必要があります。ビジネススーツを追加して、ワードローブをアップデートする時期が来ました。

さらに、次のことを学ぶ必要があります。

クライアントの心理を理解する。
さまざまなタイプの人とコミュニケーションをとる。
交渉する;
情報を説得力をもって説明する。
クライアントの信頼を刺激します。

これが不動産業者になるために必要なことです。成功した専門家は、不動産市場を簡単に分析し、最も収益性の高いオプションを見つけることができます。彼らはどんな質問に対する答えも知っています。

独学で不動産業者になる方法を学びたい人のために、いくつかの簡単なヒントを提供します。

できるだけ頻繁にオフィスに滞在してください。クライアントと楽しくコミュニケーションをとる。
自分自身を教育してください。専門文献を読み、役立つ情報がないかインターネットで検索してください。
クライアントのあらゆる要望に注意深く耳を傾けます。プロの不動産業者になる前に、まず心理学を学ぶ必要があります。
あなたが優れたスペシャリストであることをクライアントに納得させるように努めてください。彼らはあなたを信頼し、新しい顧客を連れてくるでしょう。
サービスを常に宣伝するように努めてください。このおかげで、顧客が不足することはありません。

クライアントとの連携の特徴

成功するには、まずクライアントとのコミュニケーション方法を学ぶ必要があります。あなたの協力に関連するすべての重要なポイントを彼らに明確に説明してください。さらに、クライアントにはすべての法的問題についてアドバイスを受ける必要があります。両当事者のすべての権利と義務を明記した契約を必ず締結してください。通常、顧客は不動産業者に取引総額の 5% を支払います。この条項も契約書に含める必要があります。

その後、指定された要件を満たすさまざまなオプションを提供する必要があります。さらに、不動産業者がすべての事務処理を行います。売買契約締結後、作業は終了となります。

不動産業者はどれくらい稼いでいますか？

さて、お金について話す価値があります。月に 1 件だけ取引を締結できた場合、収益は最大 15 万ルーブルになる可能性があります。成功したエージェントは毎月30万ルーブル以上を受け取ります。また、クライアントにアドバイスや書類作成の支援を提供することで追加収入を得ることができます。不動産業者が何をするかは関係ありません。重要なのは、手っ取り早く利益を追求しないことです。そうしないと、自分自身を傷つける可能性があります。

優れた不動産業者になる方法を考えるとき、そのような専門家はあらゆる状況に迅速に対応し、価格を理解し、購入者または販売者と適切に会話できなければならないことを理解する必要があります。

豊富な経験を持つ専門家は、最小限の手数料で取引を急ぐことはありません。彼らはすぐに大金を稼げる顧客を見つけようとします。そのような人は、プロフェッショナルを目指す人にとってモチベーションとなる可能性があります。

スタッフ数 10 人程度の小規模な不動産会社は、数か月で元が取れます。このビジネスへの参入を希望する新規参入者のうち、市場に留まり、急いで利益を得ようとする人はわずか 20% だけです。

結論

不動産の売買を必要とする顧客は、専門家とのみ取引することを望んでいます。これで、不動産業者の仕事が何であるか、ビジネスを始める方法、そしてそれを成功させる方法がわかりました。専門スキルを継続的に向上させ、途中でやめないでください。これは成功を達成するのに役立ちます。

人生のさまざまな段階にあるほとんどの人は、不動産市場や不動産業者と取引しなければならず、彼らなしではこの市場に参入することはほとんど不可能です。また、平方メートルを賃貸、賃貸、売買するかどうかは関係なく、仲介業者の助けなしに取引を完了することは非常に困難です。したがって、この分野で働くことは多額のお金をもたらすと考えられ、成功する不動産業者になる方法を真剣に考える価値があります。ただし、多くの理論的側面を習得し、経験豊富な仲介業者から不動産仲介の複雑さを学ぶ必要があります。

不動産業者とは誰ですか?

不動産業者は通常、不動産取引を行う個人または組織と呼ばれます。この職業の名前は、英語で不動産を意味する「Realty」に由来しています。

「不動産業者」という用語は、我が国の現行法では固定されておらず、公用語ではこの専門分野で働く人々を不動産業者と呼びます。

不動産業者は、不動産の売買や賃貸借契約の締結などにおいて、売主と買主の間を仲介します。ブローカーは、提案されたオプションが要件を満たしている場合に売主と買主、家主とテナントを引き合わせるだけでなく、取引に同行し、両当事者の利益、契約の合法性を監視し、行われる取引の証人になります。。したがって、初心者の不動産業者が知っておくべきことは法律の枠組みだけではありません。

適切なオプションを見つけたり、不動産の内覧を手配したりすることだけが不動産業者の責務ではありません。一から不動産業者になる前に、多くのニュアンスを学ぶ必要があります。専門の仲介業者が契約締結時に取引に同行し、新しい所有者が購入した不動産の権利書を取得するプロセスに参加し、工事完了証明書に署名します。とりわけ、不動産業者は、不動産取引における詐欺行為に対する一種の保険です。そのため、不動産業を始める前に実務経験が必須となります。

優れた不動産業者は、物件の長所について正しく話し、欠点を指摘する方法を知っており、成功する販売テクニックを習得し、反対意見にもうまく対応します。プロのブローカーと協力した後、クライアントは常に結果に満足し、友人や知人に優れたスペシャリストを推薦する準備ができています。

不動産業者教育

以前は、その仕事に適したスキルを持つ人であれば、高等教育を受けていなくても不動産業者として働くことができました。しかし、最近では状況が変わり、申請者が卒業証書を持っていると、不動産会社の従業員になれる可能性が大幅に高まりました。現在、特別なコースとトレーニングがあり、これを完了することで特定の知識とスキルを獲得できるほか、不動産業者になる方法とどこから始めるべきかを理解することができます。

住宅および非住宅不動産の運営。
初心者ブローカー向けのコースでは、不動産業者として成功する方法を初心者向けに説明します。
プロの不動産業者向けのコース。最高になる方法。

したがって、専門的なプログラムは、不動産業者のスキルの習得と向上に役立ちます。ただし、弁護士、心理学者、経済学者、エンジニアとしての教育は決して損にはならず、優れた不動産業者になるのに役立ちます。

多くの大学が「不動産の専門知識と管理」という専門分野の研修を提供しています。未経験者やこの分野に目をつけている人が不動産業者として働き始める前に、専門的な教育を受ける必要があります。

もちろん、高等教育を受けていなくても、不動産取引の分野でかなりの高みを達成した専門家もいます。しかし、それらはむしろルールの例外です。不動産業者としてどこから働き始めるべきかを考えると、答えは高等教育を受けることになるでしょう。学位を取得した人は、より訓練を受けやすく、新しいテクノロジーを習得し、情報を分析し、経験から学ぶことが容易になります。一般教育の要素も重要です。高等教育を受けた人は、より多くの知識を持っており、どんなトピックについても有能に会話をすることができ、その後、会話を契約条項についての議論に巧みに導くことができます。時間が経つにつれて、誰が昇進を期待でき、誰が単純作業を続けるのかが明らかになります。

プロとしての不動産業者になるプロセスは、彼が直接職務を遂行し始めるときにのみ始まります。実際には、初心者エージェントはスキルを磨き、独学で知識のギャップを埋めます。ゼロから不動産業者になるにはどうすればよいですか？ – 指導者を見つけて、その知識と経験を取り入れます。

プロの不動産業者はどのような資質を備えている必要がありますか?

責任感、活動性、効率性の高さは、優れたブローカーの重要な資質です。不動産市場の価格設定、価格動向、不動産疎外の法的枠組みなどの分野における不動産業者の知識は新鮮かつ包括的でなければなりません。そして、時間が経つにつれて、成功したエージェントは、不動産代理店を開く方法をゼロから考え、得た経験と知識を自分のビジネスの発展にうまく応用できるようになります。

不動産業者になるには何が必要ですか? 法的枠組みと不動産評価の微妙な違いに関する知識に加えて、不動産業者は次の条件を備えている必要があります。

社交的。この品質は間違いなく、不動産プロセスにおいて重要な役割を果たします。仲介業者は、売り手と買い手、テナントと家主、公共サービスの従業員やパスポート事務所とビジネス上の問題についてうまくコミュニケーションを取る必要があります。さらに、多くの場合、エージェントは適切な言葉を見つけたり、困難な状況でクライアントをサポートしたり、正しい選択を支援したり、あるいは単なる「ベスト」になる必要があります。プロのブローカーは、研ぎ澄まされたコミュニケーションスキルを持ち、心理学者であり、説得力がなければなりません。
整理整頓されていて時間厳守。遅れや一貫性のなさは、取引が失敗する理由となる可能性があります。
柔軟性を持って、目標を達成できるようにしてください。当事者間の妥協点を見つけるには、ブローカーは当事者の主張の間を巧みに調整し、巧みに交渉できなければなりません。ただし、取引を成立させるという最終目標は必ず達成する必要があります。なぜなら、柔軟性が高すぎると、初心者の不動産業者が競争の荒れ狂う海の中で生き残ることができなくなるからです。
機転が利き、礼儀正しく、能力があり、進んで話を聞いてくれます。このような資質の組み合わせは、コミュニケーションに密接に関連する職業に害を及ぼすことはありません。

不動産業者の責任

不動産業者の責任は非常に多岐にわたります。

購入、販売、レンタルの実際のオプションを検索、検討し、選択します。
住宅の特定の特性およびその規定された要件の遵守の程度に関する協議。
物議を醸している契約条件に合意するための支援。
必要な書類一式の収集を支援します（公共料金の債務がないことに関する住宅局からの証明書、アパートからの抜粋、居住スペースの追加の申請者がいないことの確認）。
契約条件の順守を監視する（アパートの適時休暇）。
行われた作業に関する報告書の作成（金銭の受領と紙幣の請求なし）。
取引の合法性に対する責任。

したがって、エージェントの責任のリストを考慮すると、問題は「わずか 2 か月で成功した不動産業者になり、顧客の列を作るにはどうすればよいか?」ということになります。初心者にとってはちょっと衝撃的かもしれません。

不動産業者の責任スキーム

どこで働けますか？

不動産エージェントとして成功する前に、不動産エージェントと協力する必要があります。他の職業と同様に、不動産業者という職業は先輩から指導を受け、必要な経験を積むことが必要です。

住宅および商業用不動産の賃貸

まずは住宅賃貸借契約を結ぶことから始めましょう。住宅賃貸業界では通常、月に 10 ～ 15 件の取引が成立します。しかし、ここの手数料は安いです。毎日レンタルすると、すぐに経験を積むことができますが、同時に最も利益が少なくなります。それでも、この分野で働くことで、すぐに経験を積み、「個人不動産業者になるにはどうすればよいか?」という質問に答えることができます。

オフィスビル、倉庫、店舗、その他同様の物件を含む商業用不動産の分野で働く必要があります。平均トランザクション数は月あたり 4 ～ 10 です。商業用不動産の専門家は、その使用を許可するすべての法令と、非住宅用の敷地および建物の運営に関する規則を知らなければなりません。

不動産の売買

不動産売買は不動産業者にとって最も責任があり収益性の高い活動分野ですが、プロの仲介業者を使ったとしても取引件数は通常月に2〜4件を超えません。この分野での作業は困難になるだろう。

不動産業者は通常、新築のアパート（「一次」）の販売、またはすぐに居住できる新築物件ではなく、「二次」住宅市場物件の販売を専門としています。多くの購入者が住宅ローンを申請する際に支援を必要とし、開発業者を注意深くチェックする必要があるため、主な専門家は銀行と緊密に連携しています。そして、再販専門家は、クライアントの要件を最もよく満たす中古住宅の選択肢を見つけることができなければなりません。また、売主の身元、正当性、所有権の証明についても十分に確認する必要があります。

田舎や高級不動産の売買の分野での仕事は最も困難であり、収益性が非常に高いです。このような住宅を扱う不動産業者は、とりわけ土地法を理解し、裕福で要求の厳しい顧客を満足させ、設備の整った入り口と近くに整備されたインフラを備えた選択肢を見つけることができなければなりません。上記のすべてが周囲の自然と調和して組み合わされ、都市からあまり遠くない場所にある必要があります。

成功するには一人で働くべきでしょうか、それとも代理店に頼るべきでしょうか?

初心者の仲介業者は、独立して不動産業者になる前に、不動産業者に就職する必要があります。最初の数年間、新人は経験から学び、専門職の複雑さを習得し、評判と顧客を獲得します。クライアントは無名の新人を相手にしないでしょうし、キャリアが始まる前に終わってしまう可能性もあります。

代理店と協力する利点:

あなたはクライアントを管理するだけで、弁護士は事務処理を行います。
雇用主は新人を「気難しい」顧客から守ります。
税金は会社が払ってくれるので、わざわざ支払う必要はありません。

就職エージェントを選ぶときは、市場での存在期間、評判、従業員の労働条件、所在地、求人情報を掲載する頻度に注意を払う必要があります。

独立して不動産業者として働き始める前に、不動産を扱って顧客ベースを構築する質の高い経験を積む価値があります。

不動産業者としてのあなたの成功に疑いの余地がないのであれば、次のことを検討してみてはいかがでしょうか... この分野で数年間働いた後、おそらく独自の不動産ビジネスを展開するための活動分野の概要を説明し、スタッフと最初の顧客ベースを決定するでしょう。代理店を開くには約50万ルーブルが必要です。適切なアプローチをとれば、6 ～ 8 か月で回収できます。不動産業者の事業計画には、必ず事業登録、代理店の認証、広告宣伝にかかる費用を考慮する必要があります。

不動産屋はどうやって儲かるの？

今日、不動産市場は、不動産の購入または賃貸について所有者と直接合意することはほとんど不可能であるように構造化されています。これは、新たなオプションが即座に不動産業者のデータベースに登録され、閲覧のみが可能となるためです。ブローカーと一緒に。通常、買主またはテナントが手数料を支払います。したがって、住宅所有者にとっては、電話に出て自分で内覧のスケジュールを設定するよりも、不動産業者と内覧の手配をする方がさらに便利です。

不動産サービスの手数料は、月々の賃貸料の50～100％、または売買取引額の2～5％です。他の仲介業者と同様、各不動産業者はサービスの価格を個別に設定します。

顧客は、不動産業者による適切なオプションの検索、内覧の企画、オークションへの参加、取引のサポート、合法性の保証に対して手数料を支払います。

当然、取引額が大きくなればなるほど収入も増えます。しかし、エージェントは取引を成立させ、少ないながらもより多くの収益を得るために、いくつかのトリックに頼ることがあります。たとえば、所有者は、何ヶ月も前に売りに出された、何の変哲もないアパートをちょうど 10 万ドルで手に入れたいと考えています。しかし、不動産業者には9万で買う買い手がおり、9万で信じられないほどの数の同様のオファーがあることや仲介業者の声について話す「おとりアヒル」とともに、停滞しているアパートの内覧会を企画している。時間が経つにつれて、所有者は自分のオプションのほうが確かに安いと考えるようになり、その後、不動産業者が本物の買い手を連れてきて、長期契約を締結し、手数料を受け取ります。

本当に悪いオプションを販売する場合、プロの仲介業者は比較手法を使用します。つまり、2 つの「ダメ」なアパートを異なる価格で提供し、一方の明白な利点と、もう一方の重大な欠点に購入者の注意を集中させます。平方メートルを取得したいクライアントは、提案を聞いて何かを選択します。

したがって、プロの不動産業者の収入レベルも創造性と機知に依存します。

不動産屋ってどれくらい稼げるの？

不動産業者の収益は、成立した取引の数によって決まります。統計によると、ロシアの不動産業者の給与は5万～6万ルーブル。月あたりの金額ですが、これらの金額は非常に概算であり、特定の不動産業者の努力など、多くの要因によって異なります。基本収益は取引金額に対する割合です。

しかし、不動産評価などの関連サービスを提供することで利益を上げている不動産業者もいます。 ? - そのためには、経済学または法学の高等教育を受けた後、鑑定士コースの研修を受け、SRO（鑑定士の自主規制団体）に参加し、経験豊富な専門家のアシスタントを雇って不動産鑑定の経験を積む必要があります。

優れた鑑定士は 40 ～ 80,000 ルーブルを稼ぎます。月ごと以上。この職業は需要が高く将来性があるため、時間とお金をかけて習得する価値があります。鑑定士にとっては評判も重要です。専門家は不動産の価値をできるだけ正確に判断する義務があるため、推定価値を意図的に過大評価または過小評価すると、この分野でのキャリアの終焉につながる可能性があります。

トピックに関するビデオトピックに関するビデオ

不動産業者は生まれるものではなく、作られるものだと言われています。そして最も優れた者が成功を収めます。

それで、良い不動産業者になる方法と、そのために知っておくべきことと持っておくべきものは次のとおりです。

身だしなみが整っていてきちんとしているように見えます。
コミュニケーションスキルを磨きましょう。
自分の考えを有能かつ美しく表現する方法を学びましょう。
説得スキルをマスターする。
人々は学ぶことが好きです。
車の運転方法を知っている。

買い手と売り手にとって、きちんとしていて、有能で、機転が利き、同時に自分自身と自分の仕事に自信を持っている不動産業者とコミュニケーションをとることはより快適です。自分の車を持ち、それを上手に運転できると、不動産業者はある物件から別の物件に素早く快適に移動できます。これにより、エージェントとクライアントの両方の時間が節約され、エージェントの特定のステータスが示され、信頼レベルが高まります。

最高の不動産業者になる方法と、成功への道で取り除くべきもの:

成功する不動産業者になる方法とそのために必要なものについて詳しく説明しました。あなたがこの職業を極めることに決めたなら、私たちはあなたの成功を祈っています。

どこかで聞いた、誰かに教わった、あるいは自分で考えた条件に従って働かなければなりません。サービスを依頼すると、クライアントが私に知恵を教え始め、おそらく他の仲介者も教えてくれることがあります。これらは、不動産業者は不動産に関連するすべての法的側面を知っていなければならず、また、彼らが言うところの広告などを販売することもできなければならないことを証明しています。無粋なコミュニケーションの例について書きたいという気持ちはまったくありません。

しかし、不動産業者のこれらすべての責任はどこから来るのかという疑問が生じます。これはどこかに書かれているのでしょうか、それとも不動産活動に関する法律はすでに存在するのでしょうか？時々疑問に思うことがあります。顧客が賢明で、何をするのが最善か、アパートを売る方法、広告をどこに掲載するかを教えてくれるのに、実際にはなぜ仲介業者に頼るのでしょうか? 結局のところ、これらの権限を愛する人や友人に委任するか、不動産業者に頼る方が安くて簡単だと思いますが、あなたの判断や人生経験に基づいて解決できない問題がまだいくつかあります。

他のサービス分野の例を使用して、一緒に考えてみましょう。歯が痛む場合、歯医者に行き、どの歯が気になっているのか説明し、その後、次に何をすべきか、どのような道具や材料を使用するかを決めたとします。同時に、治療または予防のおおよその時期、どのように、何を行うかを伝えることができます。したがって、患者が治療法についての推奨や提案を持って医師のところに来たのかどうかは疑問です。そうしないと、医師は患者のこと、誰が誰のところに来たのか、誰が誰を助けるのかを理解できなくなります。

では、なぜ私たちは、何をどのようにすべきか、そして一般的には「足がどこから生えているのか」をアドバイスする必要があると考えるのでしょうか? おそらく、私たち全員がソビエトの国で生まれ、育ち、住んでいたという事実、あるいは仲介業者と依頼者の間に文明的な関係の文化が20年以上形成されていなかったという事実によるものでしょう。むしろ 2 番目の市場は、革命前の時代や、ほぼすべての「体の動き」が規制されていた 1991 年以前に存在した「発展」を考慮しない限り、市場にはそれほど歴史がありません。状態。

当初、このビジネス分野の最初の専門家たちは最善を尽くして働きました。西洋人の同僚による大規模なプログラムがなかったため、誰も自分の経験を共有したり、不動産業者としてそのような「ビジネス亜種」の存在に値するという考えを再び変える可能性のある方法でそれを採用したりする人はいませんでした。しかし、この一般的なプロセスにおいて、ルールを変更したり、ルールをより文明的なものにしようとする一部の参加者の試みや願望は、今も昔も存在しています。理解のために「ヨーロッパらしさ」という概念を導入することもできますが、残念ながらヨーロッパのすべての国が同じ基準に従って仕事をしているわけではなく、ルールに関して我が国よりも悪い立場にある国もあります。

ウクライナでは、さまざまな公的機関のイニシアチブ個人のグループが、何らかの立法形式、または仲介業者の内部作業規定の初期具体化で実施および実施しようとしている。具体的には、ASNU (ウクライナ不動産専門家協会)、PSR (不動産業者専門コミュニティ) などが挙げられます。例えば、ASNU は ETS (効率的な取引システム) を開発し、RPS は ASP (パートナー販売システム) の原則を推進し、取り組んでいます。そして、そのような各システムには生存権があり、仲介者の権利を保護することに加えて、クライアントの利益も考慮され、保護されます。

責任

まずは不動産業界に来る新人の目標を変えることが先決だと思います。彼がなぜこの職業に就いたのかを明確に理解してください。彼に働く意欲を示し、正しい方向に正しく導きます。なぜなら、最大20年の経験を持つ仲介業者の話を聞くと、アプローチとシステム全体を変える必要があることがわかるからです。不動産など特定の分野で改革が可能かどうかは分かりませんが、これはぜひ、できればもっと早く変えたいと思っています。そのため、仲介業者の存在は、仲介業者自身だけでなく、その顧客である所有者や買い手にとっても正当化されます。

正直。これが不動産業者の最初の、そしておそらく主要な資質と責任です。主なマイナス要因は、プロセスの当事者間の誠実さの欠如によって現れると言えます。不動産業者と売主の間、不動産業者と買主の間、不動産業者と不動産業者の間。隠れた手数料などの概念を根絶し、何のために働いて報酬を受け取るかを不動産業者自身に教えたいという要望がある。

開放性。サービス業にまた新たな惨状が。しかし、これは不動産業者だけに当てはまるわけではなく、顧客の中にはオープンさの欠如に苦しんでいる人もいます。したがって、当初は相互協力のプロセス自体が行き詰まります。一部の仲介業者は、仕事の開始時に常に自分の仕事の方法を公開するとは限らず、詳細については沈黙し、その後推測してクライアントの利益を代替する場合があります。

これら 2 つの基本パラメータは、今日の不動産業者にとって実りある協力と質の高い問題解決を確実にするために必須であるため、最初は十分だと思います。したがって、ここでは内部の信頼によってのみ、この人が自分の願望を明らかにできる人であるかどうかを理解できます。

不動産業者が他に知っておくべきこと、実行できることは次のとおりです。
サービス。不動産業者による提供条件。どのような種類の契約 – 形式、権利、義務? 誰が不動産業者にいくら支払うべきですか?
クライアントのモチベーション。なぜ彼が売れたのか分かりますか？取引を完了するための許容可能な期限は? 財務上の期待とコストは?
財産評価。類似体とパラメーターの比較分析。正しい開始価格を作成します。
作業計画。不動産はどのように宣伝されるべきですか? イベントの発展に考えられるシナリオ。追加の調査を実施します。
販売前の準備。不動産を市場に出せる状態に整えます。書類の準備。
コンテンツ制作。ウェブサイト、印刷物、広告、屋外広告用の写真、ビデオ、その他のメディア情報 (3D、パノラマ、平面図、図)。
感想。視察、打ち合わせの企画。カウンターオファー、オファーの受け入れ。潜在的な顧客および第三者との交渉。
仕事の報告。プロモーションのダイナミクス。さらなる販売戦略。興味があることを知らせる。
需要の創出。不動産屋の主な仕事。クライアントの利益のために不動産を効果的に売買するためのあらゆる行為。

以前に他の仲介業者のサービスを利用したことのあるクライアントに共通する結論を説明してみます。

法的サポート。何らかの理由で、一部の仲介業者はサービスの提供を第一に考えています。また、弁護士の中にはそのような仲介（不動産）サービスも提供できると書いている人もいます。つまり、サービス（法律）は、ほとんどの場合、特定の期間または量のサービスに対して特定の固定費がかかりますが、これが不動産業者、つまり仲介業者の強みであることをクライアントに示そうとすることがあります。法律サービスではなく、不動産業者の営業マンを探してください。

マーケティング業務。親切な不動産業者は、目に涙を浮かべながら、どれだけの広告を出し、どれだけのお金を使ったかを語ります。しかし、各広告ソースやさまざまなフォーマットには特定の金額があることを明確にするのを忘れています。また、彼がそのようなオブジェクトを数十、数百（代理店のように数千も）持っていること、そしてあなたのオブジェクトに与えられる時間は、サイト上の広告を更新するのにかかる時間とまったく同じであることを、わざわざあなたに知らせることはありません。ポータル。
高品質の作業では、専門家は最大 5 つのオブジェクトを同時に処理できます (まれな例外として最大 10 個)。トランザクションを最も収益性の高いクロージングにするために割り当てられる平均時間は、1 つのオブジェクトに特に割り当てられる平均数十の作業工数で表されます。しかし、長期間にわたって広告を更新したり、数回のインプレッションを更新したり、偶然クライアントを見つけたりする場合、オブジェクトの作業に対して数パーセントを支払う方法はありません。

ベース。仲介者がオブジェクトの膨大なリストと潜在的な顧客について話すことができるもう 1 つのトリック。しかし、すでに他のクライアントから数十、数百のオブジェクトを所有しているという事実について、クライアントは何に興味があるのでしょうか? 主なことは、特定のクライアントオブジェクトが昇格されるのか、それともベース「からの」オブジェクトとして提供されるのかということです。とりあえず、また偶然“あの”クライアントが現れる。しかし、この場合、原則として、貴重な時間が失われ、最終コストで表されるオブジェクトの「価値」も失われます。
参考までに、購入決定までの平均期間は、物件の検索と選択の開始から最大 3 ～ 4 か月 (最新の数字は 4 ～ 6 か月) です。投資家などの買い手のカテゴリーもありますが、彼らは通常、流動的な物体に興味を持っています。そのため、売主が「買い手はいませんか？」と仲介業者に頼るのには少し驚きます。なぜなら、同じ投資家が無数に存在するわけではないのと同じように、良い条件で提供された商品は長く販売され続けるわけではないからです。

主要なトリックはすべて説明できたようです。ちなみに、そのような需要を生み出すことができる専門家の仕事と、取引が可能な限り最短時間で最高の市場価格で完了する本格的な準備作業とを混同する必要はありません。

経験豊富な不動産業者はよくこう繰り返します。「不動産業者として働くのは簡単ですが、お金を稼ぐのは難しいです。」不動産業者はどうあるべきで、経済的な成功を収めるためには何を知っておく必要があるのでしょうか?

まず第一に、不動産業者は自分の仕事の目的が顧客の問題を迅速かつ有能に解決することであることを理解する必要があります。これを最善に行うには、不動産業者は次のような分野に関する最新の知識を持っている必要があります。

法学;
経済と政治。
都市建築。
ビジネスマナーとコミュニケーション心理学。
顧客を見つける方法。

はい、不動産業者になるために特別な試験を受ける必要はありませんが、ご覧のとおり、優れた不動産業者がその専門分野でうまく仕事をするには、多くのことを知っている必要があります。不動産業者の最低条件は何ですか?

法学

契約と取引は法的な観点から異なる概念であり、異なる基準に従って分類されますが、分類名が一致する場合もあります。

取引と合意は一方的または二国間で行うことができます。
取引は有償と無償に分けられ、法律または契約自体に別段の定めがない限り、契約は有償のみとなります。

取引の種類:

合意的かつ現実的なもの。
因果的かつ抽象的。
緊急かつ無制限。
条件付きと無条件。

初心者の不動産業者は、分類の微妙な違いをすべて知っておく必要があります。特定のタイプの契約または取引の締結がクライアントにどのような結果をもたらすかを理解し、そこから利益を得ることができることも同様に重要です。

不動産業者の知識ベースには、どの取引が完了したとみなされるか、および州登録の手続き方法に関する情報も含まれています。

残念ながら、我が国の法律はしばしば相互に矛盾したり、解釈が曖昧になったりすることがあります。そのため、不動産業者が行うべきことのリストには、争うことのできない取引を締結する能力という別のブロックが含まれています。不動産業者を目指す人は、次のことを知っておく必要があります。

不動産をチェックし、書類が正しく作成されていること、および実際のデータがテクニカルパスポートに指定されているデータと一致していることを確認する方法。
トランザクションの参加者を確認する方法:
- 取引の参加者全員とその代表者が有効なパスポートを入手できること。
- 取引当事者の法的能力。
- 財産に対する権利を持つ第三者（刑務所にいる親族、元配偶者、未成年の子供）の存在。

不動産業者として働くには、権利証書、つまり書類の種類をよく理解する必要があります
不動産に対する権利を確認します。これらには次のものが含まれます。

民営化協定。
売買契約書。
贈与と交換の契約。
扶養家族との生涯維持契約。
相続権の証明書（法律または遺言による）。
裁判所の判決または和解合意。
施設を稼働させる行為。
住宅協同組合、GSK、DSK の株式の全額支払い証明書。

これらのタイトル文書にはそれぞれ独自の詳細がありますが、すべての文書に次の情報が含まれている必要があります。

オブジェクトについて（住所、目的、地籍番号）。
著作権者（パスポートデータ）について。
オブジェクトと著作権所有者との間の法的関係について。

トランザクションの有効性の条件を理解することが不可欠です。これらには次のものが含まれます。

取引の本質の合法性。
参加者がトランザクションを完了できる能力。
意志と意志の表現の対応。
取引形態の遵守。

経済と政治

不動産業者として働くには、市場の状況について十分な知識を持ち、経済的および政治的プロセスが平方メートルのコストに与える影響を理解する必要があります。ロシアでは、アパートの購入がインフレからお金を守る手段としてよく使われるため、これは重要です。

顧客の賢明な投資を支援するために、不動産業者はさまざまなカテゴリーの不動産の価格が短期および長期的にどのように推移するかを正確に評価できなければなりません。

軍事用を含む住宅ローンに対して、さまざまな銀行がどのような条件を提供しているかは、不動産業者によく尋ねられる質問です。初心者の不動産業者であっても、顧客の要件と能力に応じてどの銀行を推奨すべきかを知っておく必要があります。

あなたが働いている都市の発展の特徴

「ブレジネフカ」、「フルシチョフ」、「スターリン」、「チェコ」の賛否両論。
市内のさまざまな地域における開発の年と種類。
中心部と郊外の住宅および公共サービス部門の主な問題は、適切なボイラー室がある場所、給水に問題がある場所、すぐに大規模な修理が計画されている場所です。
幼稚園、学校、診療所、公園、その他の施設の位置、それらの近さは住居費に影響します。
都市がどのような方向に発展していくのか、どの地域が有望と考えられ、どの地域が道路や工場の建設によりすぐに居住に適さなくなる可能性があるのか。

なぜこのような情報が必要なのかを理解するには、不動産業者が何をすべきかを思い出してください。不動産業者はお客様の課題を解決しなければならないため、専門的な知識が不可欠です。

不動産業者は、デベロッパーとその不動産に関する最新情報も必要とします。

どこで何が建設されているか。
どのようなテクノロジーが使用されているか。
どのような販売条件が提供されるか。

ビジネスコミュニケーションの心理的基礎

初心者の不動産業者は、次のような分野について少なくとも少しは知っておく必要があります。

レトリック;
ビジネスエチケット;
心理学。

これは次の場合に必要です。

疑問や反対意見を持ちながら仕事をする。
ネガティブな印象を与えずに自分の主張を主張できること。
当事者の権利と義務に関する情報を正確に伝達します。

顧客を見つけてビジネス接続を確立する方法

初心者の不動産業者は、顧客が絶えず流入しなければ、プロフェッショナリズムを尽くしても良い収益をもたらさないことを知る必要があります。クライアントを見つける古典的な方法には次のようなものがあります。

無料広告に基づいた通話。
広告を掲載する。
名刺の配布。
友人、知人、知人の知人にサービスを提供すること。

ご覧のとおり、不動産業者として働くには多くの知識が必要です。 Transfer トレーニングセンターでコースを受講することは、キャリアの素晴らしいスタートとなります。私たちのスペシャリストは、20年以上働いているため、成功する不動産業者とは何であるべきかを直接知っています。失敗から学ぶ必要はありません。私たちの経験から学びましょう。