Kaip padaryti tobulą kirpyklos reklamą: tekstų ir nuotraukų pavyzdžiai. Plaukai, kaip skelbiama, yra tik dėmesio grupės diskusijų vadovas

Autoriaus ekspertinis vertinimas nurodė, kad šio vaizdo įrašo tekstas gali padidinti savo poveikio auditorijai efektyvumą. Bandymas naudojant televizijos reklamos testavimo kontrolinį sąrašą parodė tą patį. Taigi vaizdo įraše naudojamas neigiamas požiūris: „Ar turite pažeistus plaukus?“, nesuprantami žodžiai „skysti keratinai“, abstraktūs žodžiai „ideali būklė“.

Ekspertų vertinimui, kontrolinio sąrašo testavimo rezultatams patvirtinti ir papildomai informacijai gauti buvo atliktas kokybinis fokuso grupės tyrimas. Šio tipo tyrimai tinka plačiam, išsamiam požiūrių, elgesio, motyvų ir poreikių tyrimui, taip pat nagrinėjant jautrias temas.

Reklaminio teksto „Plaukų atkūrimo priemonė“ suvokimas Gliss Kur“) parodė, kad apskritai plaukų atkūrimo produktų reklamos tekstas Gliss Kur sukelia neigiamas emocijas tarp fokuso grupės dalyvių, susijusių su nesuprantamų žodžių „keratinai“, „ekstremali restauracija“, taip pat klišinių žodžių „ideali būklė“ vartojimu. Kai kuriuos dalyvius atbaido žodžiai: „Ar turite pažeistus plaukus?

Tuo pačiu metu dalyviai paprastai ramiai žiūri į gamybinės įmonės pavadinimą „Schwarzkopf“, o į paties produkto pavadinimą „Glis vištos“ (asociacijos: „vištienos kirminai“, „vištiena su kirmėlėmis“) – neigiamai. . Dauguma dalyvių aiškiai nesupranta, kas yra „keratinas“. Dauguma dalyvių žodžius „kraštutinis atsigavimas“ suvokia neigiamai. Be to, žodžiai „Jūsų plaukai pažeisti“ dažniausiai buvo priimti neigiamai. Žodžiai „ideali būklė“ interpretuojami labai individualiai. Dėl žodžio „žirklės“ dalyvių nuomonės išsiskyrė, taip pat buvo ir „už“ nuomonių. Visi dalyviai vieningai sutarė, kad šio teksto įtaka sprendimui įsigyti šią plaukų atkūrimo priemonę yra neigiama.

Remiantis duomenimis, gautais fokuso grupės metu rašant reklaminį tekstą plaukų atkūrimo produktui Gliss Kur buvo rekomenduojama:

Taigi autoriaus ekspertinis vertinimas ir kontrolinio sąrašo rezultatai buvo patvirtinti kokybiniu tyrimu. Remiantis šio teksto įvertinimu, buvo sukurta nauja versija, kurioje atsižvelgiama į veiksnius, turinčius įtakos efektyvumui:

Tiesiog užtepkite Glis Kur ant sausų, trapių ar pavargusių plaukų. Natūralūs ingredientai užpildys pažeistas vietas ir sugrąžins jų buvusį blizgesį ir stiprumą. Nauja priemonė Glis viščiukų atstatymui iš Schwarzkopf. Tavo plaukai vėl verčia mane pavydėti!

Siekiant įvertinti naujos teksto versijos efektyvumą, buvo atliktas kiekybinis tyrimas, kurio metu buvo lyginamas senasis ir naujasis teksto variantas.

Pirmoji bandomoji apklausa parodė dviprasmiškumą vertinant naujų ar senų teksto versijų veiksmingumą. Šiuo atžvilgiu buvo sukurtas naujas pakoreguotas tekstas:

„Jūsų plaukai vėl sveiki! Tiesiog užtepkite naująjį Glis Kurs Extreme Repair ant sausų ar trapių plaukų. Natūralūs ingredientai atkurs pažeistus plaukus, sugrąžins jų žvilgesį ir stiprumą. Vietoj žirklių – naujasis „Schwarzkopf“ viščiukų restauravimas Glis.

Šioje versijoje buvo atsižvelgta į tai, kad buvo neįmanoma atsisakyti produkto pavadinimo žodžių „naujas Glis vištienos ekstremalus restauravimas“ ir įmonės pavadinimo „Schwarzkopf“.

Siekiant įvertinti naujos teksto redakcijos efektyvumą, buvo atlikta preliminari apklausa Nr.2, kurios metu buvo lyginama senoji ir nauja pakoreguota teksto versija. Apskritai dauguma respondentų pasisakė už naują, pakoreguotą tekstą: 63 proc., palyginti su 37 proc.

Rezultatai parodė, kad tarp vidurinį išsilavinimą turinčių auditorijų teksto pasirinkimo skirtumas buvo labai nežymus – šiek tiek daugiau rinkosi naują, pakoreguotą tekstą. Taip pat nežymus teksto pasirinkimo skirtumas tarp aukštąjį išsilavinimą turinčių auditorijų – kiek didesnis skaičius rinkosi naują, pakoreguotą tekstą.

Taigi apklausa parodė, kad šių tekstų suvokimo požiūriu auditorija nėra vienalytė. Jaunesnė auditorija (18–26 m.) pasisako už seną tekstą, vyresnioji (27–30 m.) – už naują, pakoreguotą tekstą. Taip pat galima daryti prielaidą, kad labiau išsilavinusi auditorija renkasi naują, pakoreguotą tekstą.

Atkreiptinas dėmesys, kad apklausos metu daugelis dalyvių atpažino seną transliuotos reklamos tekstą, kuris galėjo reikšmingai paveikti rezultatus. Taip pat sulaukta dalyvių pastabų dėl naujo pakoreguoto teksto („Ar Gliskur tepti ant sausiems plaukams?“), leidžiančių manyti, kad šį tekstą būtų galima padaryti dar įtikinamesnį.

– asmenys, turintys vidurinį išsilavinimą,

– 18–26 metų asmenys,

– 27–30 metų asmenys.

Galbūt žmonės, turintys vidurinį išsilavinimą, taip pat 18–26 metų amžiaus, turėtų pateikti senąjį tekstą. Asmenys, turintys aukštąjį išsilavinimą, taip pat 27–30 metų amžiaus asmenys turėtų pateikti naują pataisytą tekstą. Kitas variantas galėtų būti atlikti papildomus kokybinius naujo pakoreguoto teksto tyrimus ir patobulinti jį, atsižvelgiant į efektyvumą, visai tikslinei auditorijai (vienas tekstas visiems segmentams).

Apskritai, rengiant šį televizijos reklamai skirtą tekstą, buvo įrodyta, kad naujas tekstas, parengtas remiantis žinių apie veiksnius ir etapus, tam tikrai auditorijai pasirodė veiksmingesnis. Tai, kad jis „neveikia“ visai auditorijai, gali būti paaiškintas dviem veiksniais:

– senas tekstas yra pažįstamas publikai, o emocingesnė jo dalis (jaunesnė ir mažiau išsilavinusi) jį renkasi pirmiausia remdamasi emociniu ryšiu; brandesnė ir labiau išsilavinusi dalis į produkto pasirinkimą kreipiasi protingiau;

– televizija, kaip minėta anksčiau, yra labai „platus“ kanalas, kurio naudojimui reikia kurti tekstus įvairiai auditorijai.

1. Dėkite skelbimus TNT pakaitomis su skirtingais tekstais (senais ir naujais, pakoreguotais), skirtus dviem skirtingiems jūsų auditorijos segmentams;

2. Tęskite darbą tobulinant tekstą, kuris iš karto tiktų visai auditorijai.

Fokuso grupės pranešimas „Reklaminio teksto „Gliss Kur plaukų atkūrimo produktas“ suvokimas“

Fokuso grupės pavadinimas: Reklaminio teksto „Gliss Kur plaukų atkūrimo produktas“ suvokimas.

Vieta: Maskva, Maskvos valstybinio universiteto Žurnalistikos fakulteto auditorija. M.V. Lomonosovas.

Laikas: 2011-10-06.

Fokuso grupės tikslas – įvertinti penkiolikos sekundžių trukmės „Schwarzkopf“ plaukų atkūrimo produkto „Gliss Kur“ reklamos teksto suvokimą, kuris buvo parodytas per TNT kanalą reklamos bloke 2011-10-03 15.30 val. taip pat parengti rekomendacijas, kaip padidinti šio reklaminio teksto efektyvumą.

„Ar turite pažeistus plaukus? Plaukų transformacija iš Schwarzkopf. Ekstremalus Glis vištienos atstatymas su skystų keratinų kompleksu pašalina net rimtus pažeidimus, grąžindamas plaukams idealią būklę. Vietoj žirklių – naujasis „Schwarzkopf“ viščiukų restauravimas Glis.

Svarbiausi šio tyrimo tikslai yra šie:

– neigiamai suvokiamos informacijos atpažinimas,

– trūkstamos informacijos nustatymas,

– nustatyti teigiamus metodus kuriant efektyvų reklaminį tekstą,

– žodžių, kurie sustiprina poveikį tikslinei auditorijai, nustatymas.

Tyrimo metu buvo naudojamasi specialiai parengtu vadovu, užduodami tiek atviri, tiek uždari klausimai. Atsakymai buvo įrašyti pažodžiui, išsaugant žodyną.

Fokuso grupės dalyviai buvo įdarbinti remiantis duomenimis apie TNT kanalo Maskvoje auditoriją. Pagal apibendrintus TNT duomenis Ir TNS, ši tikslinė auditorija daugiausia yra moterys, 18–30 metų, turinčios vidurinį ir aukštąjį išsilavinimą, iš viso apie 1 500 000 žmonių.

Ši tikslinė grupė sudaro apatinę visos tikslinės auditorijos grupę. Iš viso fokusinėje grupėje dalyvavo 8 asmenys, turintys nebaigtą aukštąjį išsilavinimą:

Valerija, 20 metų,

Elena, 21 metai,

Anastasija, 19 metų,

Polina, 20 metų,

Marija, 20 metų,

Anastasija, 20 metų,

Julija, 20 metų

Elena, 20 metų

Apskritai Gliss Kur plaukų atkūrimo produkto reklaminio vaizdo įrašo tekstas fokuso grupės dalyviams sukelia neigiamas emocijas, susijusias su nesuprantamų žodžių „keratinai“, „ekstremalus atkūrimas“, taip pat klišinių žodžių „ideali būklė“ vartojimu. Kai kuriuos dalyvius atbaido žodžiai: „Ar turite pažeistus plaukus?

Tuo pačiu metu dalyviai paprastai ramiai žiūri į gamybinės įmonės „Schwarzkopf“ pavadinimą ir neigiamai žiūri į paties produkto pavadinimą „Gliss Kur“ (asociacijos: „vištienos kirminai“, „vištiena su kirmėlėmis“). Reikėtų pažymėti, kad vienas iš dalyvių turi teigiamą asociaciją su produkto pavadinimu („garbanoti plaukai“).

Dauguma dalyvių nelabai supranta, kas yra „keratinai“ („kai kurios dalelės“, „iš morkų“, „kažkas siaubingai cheminio ir verdančio“, „karantinas“). Tik vienas dalyvis „keratiną susiejo su chitinu, su apvalkalu“.

Dauguma dalyvių žodžius „labai atsigauna“ neigiamai („Pasitraukęs su pavojumi“, „Aš turiu neigiamą supratimą. Nes 15 metų man papasakojo apie ekstremalų pasveikimą ir nukirto pynę“). Tik vienas dalyvis teisingai suvokia šiuos žodžius („Tai kaukė ar kompleksas, kuris veikia labai greitai, atsigauna per minutę“).

Taip pat žodžiai „Jūsų plaukai pažeisti“ dažniausiai buvo vertinami neigiamai („Tarsi aš jau visiškai“; „Reikia tik tiems, kurie turi stipriai pažeistus plaukus“).

Žodžiai „idealios būklės“ interpretuojami labai individualiai („Glodus, blizgus, be išsišakojusių galiukų, švarus, gražus“; „Kaip reklamoje“; „Su stilizavimu“; „Tai yra grįžimas į buvusią būseną“). ) ; „Paklusnus“;

Dėl žodžio „žirklės“ dalyvių nuomonės išsiskyrė, buvo nuomonių ir „už“ („Užuot kirpk, naudokite Glis kur“) ir „prieš“ („Nelabai gerai, nes žirklės padeda tik skilinėjant galiukus“, jie nepadės kitoms traumoms“).

Visi dalyviai vieningai sutarė, kad šio teksto įtaka sprendimui įsigyti šią plaukų atkūrimo priemonę yra neigiama.

Idealiame reklaminiame tekste dalyviai nenorėtų matyti žodžių „ekstremalus“, „idealus“, jie norėtų konkretesnės informacijos, „rimtų“ žodžių, kurie kalbėtų apie kažką naujo, unikalaus, apie natūralią gaminį, apie tyrimo duomenis, gaminio patikrinimus, siekiant užtikrinti, kad gaminys nebuvo bandytas su gyvūnais. Dalyviai išreiškė pageidavimą, kad tekste būtų akcentuojama ne buitinė gaminio kilmė, kad rekomendacijos sklistų iš specialistų lūpų.

Taigi, remiantis fokuso grupės metu gautais duomenimis, rašant reklaminį tekstą plaukų atkūrimo priemonei Glis Kur, rekomenduojama:

– naudoti plaukų atkūrimo srities specialistus kaip informacijos šaltinius,

– naudoti tyrimų ir patikrinimų duomenis,

– pabrėžti nebuitinę produkto kilmę, natūralumą,

– atsisakyti žodžių: „keratinas“, „ekstremalus atkūrimas“, „idealios būklės“, „žirklės“, „Ar turite pažeistus plaukus?“,

– vartoti žodžius, suteikiančius konkrečios informacijos apie prekę.

Šios ataskaitos priede yra:

1. Fokuso grupės diskusijų vadovas;

2. Fonogramos nuorašas.

Fokusinės grupės diskusijų vadovas

1. Įvadas.

Moderatorius prisistato, paaiškina, kas jis toks ir ką veikia. Nurodo tikslinės grupės dalyviams, kodėl jie ten yra ir ką darys. Paaiškina savo vaidmenį.

Dalyvių taisyklės: kalbėkite po vieną, skambinkite vieni kitiems tik vardu; kreiptis vienas į kitą;

pasakyti tiesą; nėra teisingų ar neteisingų atsakymų;

atidžiai klausykite visų komentarų; nesistenkite įtikti vedėjui.

Informuoja apie diskusijos sąlygas: diktofonas. Paaiškina gautų rezultatų taikymo tikslą: niekas nebus minimas vardu. Atstovauja temai. 2. Susipažinimas

Dalyvis

Jie prašo tavęs prisistatyti.

Supažindinama pagal vardą, amžių, lytį. Nurodykite neseniai lankantis parduotuvėje įsigytų plaukų atkūrimo priemonių pavadinimus, kas joms buvo būdinga, o kas ne.

Kokių tipų plaukų atkūrimo produktų yra rinkoje?

Kaip vadinami plaukų atkūrimo produktai?

Kokios yra svarbiausios plaukų atkūrimo produktų savybės?

Kodėl atkreipei į juos dėmesį?

Ką manote apie Schwarzkopf prekės ženklą?

Ar žinote, kas yra "Gliss Kur"?

Ar girdėjote šį tekstą anksčiau?

Kokias mintis ir emocijas sukelia šis tekstas?

Ar viskas aišku šiame tekste?

Ką manote apie žodį „Schwarzkopf“?

Ką manote apie žodį „Gliss Kur“?

Kas yra „skysti keratinai“?

Kas yra „kraštutinis atsigavimas“?

Kas yra „rimta žala“?

Kas yra „ideali valstybė“?

Kokias mintis sukelia žodis „žirklės“?

Kodėl „vietoj žirklių naujasis Gliss Kur“?

5. Šio teksto įtaka sprendimui pirkti:

Teigiamas;

Neigiamas.

6. Idealizavimas: apibūdinkite idealią plaukų atkūrimo produkto reklaminę kopiją.

8. Hipotetinė sąveika. Jei čia būtų Schwarzkopf reklamos direktorius, ką pasakytumėte ar paklaustumėte? Kokius atsakymus tikitės išgirsti? Jei galėtumėte pateikti vieną pageidavimą (rekomendaciją) dėl plaukų atkūrimo priemonių reklamos, koks jis būtų?

Fonogramos nuorašas

Apklausos ataskaita „Reklaminio teksto pasirinkimas plaukų atkūrimo produktui Gliss Kur“

Tiesiog užtepkite Glis Kur ant sausų, trapių ar pavargusių plaukų. Natūralūs ingredientai užpildys pažeistas vietas ir sugrąžins jų buvusį blizgesį ir stiprumą. Nauja priemonė Glis viščiukų atstatymui iš Schwarzkopf. Tavo plaukai vėl man kelia pavydą!

„Jūsų plaukai vėl sveiki! Tiesiog užtepkite naująjį Glis Kurs Extreme Repair ant sausų ar trapių plaukų. Natūralūs ingredientai atkurs pažeistus plaukus, sugrąžins jų žvilgesį ir stiprumą. Vietoj žirklių - naujas Glis vištienos ekstremalus restauravimas iš Schwarzkopf"

Apklausų tikslas – nustatyti efektyviausią reklaminio teksto variantą.

Apklausų skaičius – 3.

Apklausos dalyviai buvo įdarbinti remiantis duomenimis apie TNT televizijos kanalo Maskvoje, kuriame buvo rodoma „Gliss Kur“ reklama, auditoriją. Pagal apibendrintus TNT duomenis Ir TNS, ši tikslinė auditorija daugiausia yra moterys, 18–30 metų, turinčios vidurinį ir aukštąjį išsilavinimą, iš viso apie 1 500 000 žmonių.

Apklausoje Nr. 1, kuri yra bandomasis tyrimas, buvo išbandytos priemonės ir tiriama potencialios tikslinės auditorijos segmento – 20-29 metų studentų – reakcija. Žiūrovams buvo pristatyti seni ir nauji tekstai.

Apklausa Nr.2 tirta siauros tikslinės auditorijos segmento – moterų, studentų, 18-23 metų, žiūrinčių TNT kanalą, reakcija. Susirinkusiems buvo pristatyti seni ir nauji taisyti tekstai

Apklausa Nr. 3 tyrė TNT televizijos kanalo tikslinės auditorijos – 18–30 metų moterų, turinčių vidurinį ir aukštąjį išsilavinimą, reakciją. Susirinkusiems buvo pristatyti seni ir nauji taisyti tekstai

Siekiant padidinti apklausų tikslumą, kiekvienoje iš jų buvo naudojamos dvi anketos versijos. „A“ variante pirmiausia buvo pateiktas senas tekstas, o antras – naujas. „B“ variante pirmiausia buvo pateiktas naujas tekstas, o antras – senasis. Apklausos dalyviams paeiliui buvo išdalintos skirtingos anketų versijos: „A“, „B“, „A“, „B“ ir kt.

Apklausa Nr.1.

Bandomosios apklausos tikslas – įvertinti anketos užpildymo laiką, tikslinės auditorijos norą dalyvauti apklausoje ir galbūt nustatyti akivaizdžius pirmenybes vertinant teksto variantus.

Tikslinė auditorija: moterys, 20–29 metų, Maskvos valstybinio universiteto Žurnalistikos fakulteto vakarinės studentės. M.V. Lomonos, be pirmenybių žiūrėti televizijos kanalus.

Buvo apklausta 50 žmonių.

Apklausos metu dalyviai turėjo užpildyti anketą su informacija apie save ir pasirinkti vieną teksto variantą – seną arba naują.

Rezultatai parodė, kad „A“ variante, kai pirmoje vietoje yra senas tekstas, o antroje – naujas, dalyvių nuomonės išsiskyrė po lygiai. „B“ variante, kai senasis tekstas yra antroje vietoje, didžioji dauguma pasirinko senąjį tekstą.

Mokiniai mielai sutiko dalyvauti apklausoje.

Vidutinis anketos užpildymo laikas buvo 1–2 minutės.

Rezultatai taip pat parodė, kad reprezentatyviausiame klasteryje (21 m., 31 žmogus) senasis tekstas buvo 30% įtikinamesnis nei naujasis. Apskritai dauguma respondentų pasisakė už senąjį tekstą: 64 %, palyginti su 36 %. Taigi ši apklausa gali rodyti dviprasmiškumą vertinant naujos ar senosios teksto versijos efektyvumą: tiek senosios versijos pranašumą, tiek aiškaus naujos ar senosios versijos pranašumo nebuvimą.

Apklausa Nr.2.

Vieta: Maskva, Maskvos valstybinio universiteto Žurnalistikos fakultetas. M. V. Lomonosovas.

Tikslinė auditorija: moterys, 18–23 metų, Maskvos valstybinio universiteto Žurnalistikos fakulteto dieninių studijų studentės.

M.V. Lomonos, žiūri TNT kanalą.

Buvo apklausta 60 žmonių.

Rezultatai parodė, kad „A“ variante, kai pirmoje vietoje yra senas tekstas, o antroje – naujas taisytas, šiek tiek daugiau dalyvių rinkosi naują pataisytą tekstą (16 žmonių prieš 14). „B“ variante, kai senasis tekstas yra antroje vietoje, dauguma taip pat pasirinko naują, pakoreguotą tekstą (22 žmonės prieš 8). Galima sakyti, kad nepriklausomai nuo tekstų išdėstymo – pirmoje ar antroje vietoje, rezultatai buvo maždaug vienodi.

Rezultatai taip pat parodė, kad reprezentatyviausiame klasteryje (20 metų, 39 žmonės) naujas pakoreguotas tekstas buvo beveik 2 kartus įtikinamesnis nei senasis (25 žmonės prieš 14). Antrame reprezentatyviausiame klasteryje (19 m., 11 žmonių) naujas pakoreguotas tekstas taip pat įtikinamesnis (7 žmonės prieš 4). Apskritai dauguma respondentų pasisakė už naują, pakoreguotą tekstą: 63% prieš 37% (38 žmonės prieš 22).

Apklausa Nr.3.

Vieta: Maskva, prekybos centras „Global City“.

Apklausos tikslas – nustatyti efektyviausią reklaminio teksto variantą.

Apklausos tipas – asmeninis pokalbis, pasiklausymas.

Tikslinė auditorija: moterys, 18–30 metų, turinčios vidurinį ir aukštąjį išsilavinimą, moterys, žiūrinčios TNT kanalą.

Buvo apklausti 84 žmonės.

Rezultatai parodė, kad pasirinkus „A“, kai pirmoje vietoje yra senas tekstas, o antroje – naujas pataisytas tekstas, šiek tiek daugiau dalyvių pasirinko naują pataisytą tekstą (22 žmonės prieš 20). „B“ variante, kai senasis tekstas yra antroje vietoje, dauguma taip pat pasirinko naują, pakoreguotą tekstą (23 žmonės prieš 19). Galima sakyti, kad nepriklausomai nuo tekstų išdėstymo – pirmoje ar antroje vietoje, rezultatai buvo maždaug vienodi.

Rezultatai taip pat parodė, kad švietimo požiūriu labai nežymus teksto pasirinkimo skirtumas tarp auditorijų, turinčių vidurinį išsilavinimą – šiek tiek daugiau pasirinko naują pakoreguotą tekstą (15 žmonių prieš 13). Taip pat nežymus teksto pasirinkimo skirtumas tarp aukštąjį išsilavinimą turinčių auditorijų – kiek didesnis skaičius rinkosi naują, pakoreguotą tekstą (30 žmonių prieš 26).

Kalbant apie amžių, jaunesnėje grupėje (18–26 m.) pirmenybė teikiama senesniam tekstui. Vyresnėje grupėje (27–30 m.) pirmenybė teikiama naujam, pakoreguotam tekstui

Taigi apklausa parodė, kad šių tekstų suvokimo požiūriu auditorija nėra vienalytė.

Jaunesnė auditorija (18–26 m.) pasisako už senąjį tekstą, vyresnioji (27–30 m.) – už naują, pakoreguotą. Galima daryti prielaidą, kad labiau išsilavinusi auditorija renkasi naują, pakoreguotą tekstą.

Pažymėtina, kad apklausos metu daugelis dalyvių atpažino seną transliuojamos reklamos tekstą, kuris galėjo turėti įtakos rezultatams. Taip pat sulaukta dalyvių pastabų dėl naujo pakoreguoto teksto („Ar Gliskur tepti ant sausiems plaukams?“), leidžiančių manyti, kad šį tekstą būtų galima padaryti dar įtikinamesnį. Bendrieji rezultatai

apklausos

Bendri trijų apklausų rezultatai parodė, kad labiau išsilavinusi auditorijos dalis linkusi rinktis naują, pakoreguotą tekstą. Kalbant apie amžių, jaunesnėje grupėje (18–26 m.) pirmenybė teikiama senesniam tekstui. Vyresnėje grupėje (27–30 m.) pirmenybė teikiama naujam, pakoreguotam tekstui

– asmenys, turintys vidurinį išsilavinimą,

– 18–26 metų asmenys,

– 27–30 metų asmenys.

– asmenys, turintys aukštąjį išsilavinimą,

Pažymėtina, kad apklausos metu daugelis dalyvių atpažino „seną“ transliuotos reklamos tekstą, kuris galėjo turėti įtakos rezultatams. Taip pat sulaukta dalyvių pastabų dėl naujo pakoreguoto teksto („Ar Gliskur tepti ant sausiems plaukams?“), leidžiančių manyti, kad šį tekstą būtų galima padaryti dar įtikinamesnį.

Taikymas:

Anketos versija „A“ naujam tekstui

Anketos versija „B“ naujam tekstui

Apklausos Nr.1 ​​rezultatai

Anketos versija „A“ naujam pataisytam tekstui

Anketos versija „B“ naujam pataisytam tekstui

Apklausos Nr.2 rezultatai

Apklausos Nr.3 rezultatai

Kuris tekstas labiausiai paveiktų jūsų sprendimą įsigyti Gliss Kur atkūrimo produktą?

(pažymėkite tai „+“)

_____________________ _____________________

„Ar turite pažeistus plaukus? Plaukų transformacija iš Schwarzkopf. Ekstremalus Glis vištienos atstatymas su skystų keratinų kompleksu pašalina net rimtus pažeidimus, grąžindamas plaukams idealią būklę. Vietoj žirklių - naujas Glis vištienos ekstremalus restauravimas iš Schwarzkopf"

Vardas: ____________________________

Amžius: _______________________

Išsilavinimas: _______________________

Gyvena Maskvoje: ____________

Žiūrėkite TNT kanalą bent kartais ___________

Apklausos Nr.1 ​​rezultatai pateikti 1 lentelėje. 1 lentelė. Seno ir naujo reklaminio teksto testavimo rezultatai

Kuris tekstas labiausiai paveiktų jūsų sprendimą įsigyti Gliss Kur atkūrimo produktą?

(pažymėkite tai „+“)

_____________________ _____________________

„Ar turite pažeistus plaukus? Plaukų transformacija iš Schwarzkopf. Ekstremalus Glis vištienos atstatymas su skystų keratinų kompleksu pašalina net rimtus pažeidimus, grąžindamas plaukams idealią būklę. Vietoj žirklių - naujas Glis vištienos ekstremalus restauravimas iš Schwarzkopf"

Vardas: ____________________________

Amžius: _______________________

Išsilavinimas: _______________________

Gyvena Maskvoje: ____________

Kuris tekstas labiausiai paveiktų jūsų sprendimą įsigyti Gliss Kur atkūrimo produktą?

(pažymėkite tai „+“)

_____________________ _____________________

„Ar turite pažeistus plaukus? Plaukų transformacija iš Schwarzkopf. Ekstremalus Glis vištienos atstatymas su skystų keratinų kompleksu pašalina net rimtus pažeidimus, grąžindamas plaukams idealią būklę. Vietoj žirklių - naujas Glis vištienos ekstremalus restauravimas iš Schwarzkopf"

Vardas: ____________________________

Amžius: _______________________

Išsilavinimas: _______________________

Gyvena Maskvoje: ____________

„Jūsų plaukai vėl sveiki! Tiesiog užtepkite naująjį Glis Kurs Extreme Repair ant sausų ar trapių plaukų. Natūralūs ingredientai atkurs pažeistus plaukus, sugrąžins jų žvilgesį ir stiprumą. Vietoj žirklių - naujas Glis vištienos ekstremalus restauravimas iš Schwarzkopf"

Apklausos Nr.2 rezultatai pateikti 2 lentelėje. 1 lentelė. Seno ir naujo reklaminio teksto testavimo rezultatai

19 metų

Apklausos Nr.3 rezultatai pateikti 3 lentelėje. 1 lentelė. Seno ir naujo reklaminio teksto testavimo rezultatai

Naujas pakoreguotas tekstas

Tokio pat ilgio plaukai atrodo žvilgantys, nes šviesa krenta ir atsispindi tolygiai. Jei pjaunate sluoksniais, reikia žiūrėti, kad galai neskiltų. Pasirinkite šampūną pagal savo plaukų tipą. Be to, šampūnas su perlamutriniu ar metaliniu blizgesiu turi atspindinčių dalelių, kurios savo ruožtu leidžia plaukams blizgėti.

Lygumas

Naudojant specialų tiesinimo geležį, plaukai tampa tarsi grynas šilkas tiek liečiant, tiek išvaizda. Be tiesinimo, yra ir specialių glotninamųjų formavimo priemonių: jos padengia žvynus, išlygina plauko struktūrą, be to, maitina plaukus. Ploniems tiesiems plaukams geriau naudoti serumą arba purškiklį. Šiurkščioms garbanoms tinka aliejiniai produktai: jie apgaubia plaukus, todėl jie tampa lygūs.

Apimtis

Kad plaukai atrodytų tankesni, drėgnus plaukus reikia papurkšti apimtį suteikiančiu purškikliu, tolstant nuo šaknų ir nusausinti, kiekvieną sruogą pakeliant dideliu apvaliu šepečiu, nukreipiant plaukų džiovintuvą iš apačios. Jei plaukai ploni ir sunkiai formuojami, tuomet juos reikia patepti putomis, kad gautumėte fiksuojamąjį efektą ir suktukais suvynioti kelias sruogas viršugalvyje.

Grynumas

Patepę plaukus per daug gelio ar vaško, plaukai atrodys riebūs. Formuojant drėgnus plaukus svarbu naudoti tiek priemonės, kiek reikia. Pradedantiesiems tai yra maždaug monetos dydžio. Jei to nepakanka, tuomet reikia pridėti po truputį.

Tokiu atveju priemonės tepamos nuo plaukų vidurio iki galiukų, vengiant šaknų, kad plaukai ilgiau išliktų švarūs.

Sausiems plaukams reikia dar mažiau formavimo priemonių, kad būtų išvengta lipnumo.

Spalva

Tolygiai dažyti plaukai atrodo lygūs. Kad jūsų plaukų spalva atgytų, rekomenduoja stilistai. O norėdami suteikti plaukų ryškumo ir akimirksniu atnaujinti plaukų spalvą, naudokite atspalvių gelius ir šampūnus.

Judėjimas

Visos formavimo ir plaukų priežiūros priemonės turi būti lengvos, be silikono, kad nesuliptų ir neapsunkintų. Kurdami stilių, naudodami apskritą šepetį, šiek tiek pasukite sruogų galus į išorę - tai suteiks judesio efektą bet kuriuo galvos pasukimu. Garbanotiems plaukams tinka džiovinimas su difuzoriaus priedu - jis išskirs garbanas į mažas sruogas ir leis joms judėti.

Grožio specialistai, pradėdami savo verslą, turi ryškų pranašumą. Jie išmano verslą iš vidaus ir supranta veiklos specifiką. Pagrindine problema tampa kirpyklos reklamavimo klausimas.

Turėdami savo klientų bazę galėsite pradėti verslą, tačiau norėdami išlikti, turėsite išmokti rinkodaros pagrindus. Jūs neturėtumėte apsiriboti tik viena kryptimi. Fotoreklamos, efektingų tekstų ir reklamos internete derinys duos teigiamą rezultatą. Nesvarstysime reklamos žiniasklaidoje, nes tai per brangu. Pažvelkime į veikiančios kirpėjų paslaugų reklamos pavyzdžius.

Pagrindinė reklaminio teksto puošmena – paprastumas ir glaustumas. Ir nesvarbu, kur jį įdėsite. Reklamuodami trečiųjų šalių svetainėse nerašykite banalių frazių apie ilgametę meistrų patirtį ir geriausius plaukų dažus. Aprašykite paslaugas ir jų kainas. Nurodykite naudojamas medžiagas ir kosmetiką, jei tai jūsų pranašumas. Pavyzdžiui, Samaroje tik jūs turite naują brazilišką plaukų laminavimo kompoziciją.

Ieškote savo šeimininko Samaroje? Salone „Venus“ moteriškas kirpimas nuo 600 rub., vyriškas nuo 500. Dovanų plaukų formavimas! Laukiame Jūsų kiekvieną dieną nuo 10.00 iki 21.00 adresu: g. Solnechnaya, 5. Dėl susitikimo susitarkite telefonu: 78899009888

Neperkraukite paslaugų aprašymo nereikalingomis detalėmis! Nurodykite pagrindinį dalyką: paslaugos tipą, kainą, premiją ir kontaktus.

Kaip reklamuoti savo kirpyklą esamiems klientams

• Kviečiame į renginius:

Mariau, dalyvauk akcijoje „Atvesk draugą“. Tik sausio mėn. Rekomenduokite savo draugui kirpyklą Venus ir gaukite nuolatinę 5% nuolaidą.

• Informuokite apie naujas paslaugas:

Mariau, kviečiame į naują procedūrą – blakstienų laminavimą. Visą sausį - 5% nuolaida tik nuolatiniams klientams!

• Suteikite premijas:

Mariau, tau asmeninė 10% nuolaida kirpimui ir formavimui. Akcija galioja tik iki sausio 31 d.!

Kirpyklos reklama: kaip parašyti pardavimo tekstą

Norint tinkamai reklamuoti kirpyklą, jums reikia svetainės. Kad vartotojai tai matytų, ji turi būti reklamuojama. Paprasčiausias variantas yra atnaujinti svetainę naudojant tekstus.

Koks turėtų būti kirpimo paslaugų reklamos tekstas? Lakoniškas ir informatyvus, neperkrautas raktais. Nepamirškite, kad SEO šlamštas neveikia ilgą laiką ir tik sugadins jūsų svetainę. Jei reklamos specialistas siūlo tokiu būdu reklamuoti savo puslapius, ieškokite kito asmens. Atminkite, kad svarbu pasirinkti užklausas pagal regioną. Geriausia Samaroje esančios kirpyklos reklama turėtų būti skirta šio miesto gyventojams.

Geras pasirinkimas – pridėti keletą tekstų apie dabartinius kirpimus, šukuosenas ir plaukų priežiūrą. Jei siūlote papildomų paslaugų, pridėkite procedūrų aprašymą.

Pirmajame etape galite susitvarkyti su grupe socialiniame tinkle. Svarbiausia tai gerai išpumpuoti: tada atsiras like, share, o svarbiausia – klientų. Reguliariai atnaujinkite įrašus su nuotraukomis ir paslaugų aprašymais.

Kokias nuotraukas pasirinkti kirpyklos reklamai

Neįmanoma reklamuoti kirpyklos be aukštos kokybės nuotraukų. Atrodytų, viskas paprasta: tereikia modelio gražiais slenkančiais plaukais ir spindinčia šypsena. Tai tiesa, tačiau reikia atsiminti keletą svarbių dalykų.

Atkreipkite dėmesį į reklamjuostės ar reklamjuostės paveikslėlį:

• Dėmesys klientams. Jie turi kažkaip susieti save su mergina nuotraukoje. Ryškus makiažas ir sudėtingos šukuosenos atrodo sunkios ir netinkamos, jei jūsų pagrindinė specialybė yra paprasti kirpimai ir šukuosenos.
• Mažiau fotošopo. Nuotraukų redagavimas yra įprasta praktika. Tačiau visada yra rizika persistengti. Tiesiog paprašykite fotografo ir dizainerio ištaisyti trūkumus ir išdėstyti tinkamus akcentus. Nuotraukoje esantis modelis turėtų atrodyti natūraliai.

Kokias nuotraukas įdėti į svetainę socialiniuose tinkluose, kad reklamuotų kirpyklos paslaugas

Paįvairinkite nuotraukų pasirinkimą. Įtraukite ne tik baigtus darbus (stilius, kirpimai). Pridėkite meistrų ir interjero nuotraukas. Skelbkite gyvas nuotraukas, net jei jos nėra profesionaliai apdorotos, gyvos ir traukiančios akį.

Gana dažnai rašome apie veido ir kūno odos priežiūrą, nepaisydami plaukų. LADY redaktoriai nusprendė, kad laikas ištaisyti šią nesąžiningą situaciją, ir surinko jums lėšų kiekvienam plaukų ir galvos odos priežiūros etapui – žinoma, ekonomiškai ir efektyviai.

Verta pagalvoti apie galvos odos lupimą net ir nenaudojant formavimo priemonių: miesto sąlygomis oda susitepa net nenaudojant lakų ir putų. Deja, kasdieniniam naudojimui skirtos priemonės nesugeba pakankamai giliai išvalyti galvos odos, todėl atsiranda niežulys, pleiskanojimas, plaukų slinkimas. Mūsų (ir mūsų piniginės) laimei, baltarusiškas prekės ženklas „Belita“ turi du šios problemos sprendimus.

Pirmasis – profesionalios linijos šveičiamasis šampūnas giliam plaukų ir galvos odos valymui. Už labai simbolinę sumą gausite litrą produkto, kurį sunaudoti reikia tik kartą per savaitę. Beje, ta pati „Belita“ turi dar vieną giliai valantį šampūną, bet šis mums patiko labiau.

Antrasis variantas – lupimas abrikosų kauliukais iš serijos „Apothecary“. Taip gerai, kad turime jį net vienoje iš savo kolekcijų!

Bet būkime sąžiningi: šis produktas nėra skirtas tinginiams. Kiekviena porcija supakuota į atskirą tūbelę, o prieš maudant nepamiršti ją išimti iš spintelės – nemaža užduotis. Bet sumalti kauliukai labai smulkūs, o pagrindas muiluotas, tad šis pilingas ne tik su trenksmu išvalys galvos odą, bet ir bus be problemų nuplaunamas.

Kai kurios merginos nemėgsta naudoti plaukų kondicionieriaus, manydamos, kad tai nereikalingas žingsnis. Kirpėjai mąsto kitaip (ir, tiesą sakant, mes taip pat), todėl savo pasirinkime neapsieidavome be kondicionierių.

Tai itin maitinamasis kondicionierius, kurį, jei pageidaujama, galima palikti ant plaukų kaip kaukę – ir sulaukti nuostabių rezultatų! Minusas – dozatoriaus trūkumas: jį teks pirkti atskirai. Vienas iš privalumų – kaina: apie 17 Baltarusijos rublių už litrą.

Tiems, kurie, be naudingų produkto savybių, ieško malonaus aromato, turime lenkiško pigaus prekės ženklo Ziaja kondicionierių „Cocoa Butter“ (kurį nesunkiai rasite vietinėse kosmetikos parduotuvėse). Kaip kvepia! Be to, gerai drėkina plaukus. Linijoje su kakavos sviestu taip pat yra šampūnas ir kaukė (ir net veido ir kūno odos priežiūrai skirtos priemonės), tuo pačiu pažiūrėkite į juos atidžiau - nedidelį kiekį neblogų produktų.

Grožio tinklaraštininkės nepavargsta girti kaukes už lėktuvo sparno kainą iš prekės ženklo Kerastase, tačiau artimiausioje nuolaidų parduotuvėje radome ne ką prastesnių variantų! Pavyzdžiui, šis 3 Minute Miracle Reconstructor iš Aussie. Jis skirtas pažeistiems plaukams, bet tinka tiesiogine to žodžio prasme visiems ir laikantis instrukcijų (laikyti reikia ne ilgiau nei tris minutes) neapsunkina plaukų. O ypač smagu, kad šis „rekonstruktorius“ turi patogiausią pakuotę: nereikia nieko atsukti, užtenka paspausti tūbelę.

Tačiau Rusijos prekės ženklo „Concept“ kaukė „Šokoladas ir mentolis“ yra mažiau maistinga, tačiau tikrai patiks SPA procedūrų mėgėjams. Tiems, kurių galvos oda nėra linkusi riebaluotis, šia kauke galite tepti šaknis – kompozicijoje esantis mentolis veikia ne tik kaip kvapioji medžiaga, bet ir gerina vietinę kraujotaką.

Jei po plovimo jūsų plaukus sunku iššukuoti, pabandykite naudoti kondicionuojančius purškiklius be tradicinio išplaunamo kondicionieriaus. Ši parinktis tikriausiai netinka tik turinčioms labai plonus plaukus, bet visus kitus atleis nuo įstrigusių šukos.

Nenuplaunamo kondicionieriaus kategorijoje turime mėgstamą daugiametį produktą – ir, laimei, jis yra gana ekonomiškas. Tai Dual Renascence 2 fazės serumas iš Kapous. Gamintojas teigia, kad veikliųjų medžiagų derinys leidžia apsaugoti plaukus nuo aukštų temperatūrų – nesame tuo tikri, tačiau kondicionuojamuose produktuose – 100 proc.

Jau žinome: suskilusių plaukų galiukų neišgelbės tik žirklės. Tačiau ką daryti, jei susitikimą su mėgstamu stilistu susitari prieš mėnesį, bet plaukus tau reikia tausoti? Tai va, plaukų galiukams naudokite specialius aliejus – jie užmaskuos problemą. O jei po kirpimo juos tepsite nuolat, visai gali būti, kad kitas apsilankymas salone bus atidėtas neribotam laikui.

Daugelis gamintojų turi panašių aliejų ir silikonų mišinių – pavyzdžiui, Izraelio Maroccanoil. Tačiau gydymo „Maroccanoil“ kaina yra beveik pusė pragyvenimo lygio, o masinės rinkos prekės ženklas „Dove“ turi ne ką prastesnį produktą – ir tą patį malonų, šiek tiek rytietišką aromatą.

Apskritai, jei prekybos centre matote sausą aliejų „Transforming Care“, imkite jį nedvejodami!

Gražių ir žvilgančių plaukų samprata neatsiejama: Nepriklausomai nuo šukuosenos, plaukų atspalvio ir storio, sveiko plaukų blizgesio trūkumas gali labai pakenkti paveikslo grožiui ir atvirkščiai. Todėl rūpindamiesi savo plaukais stengiamės, kad jie atrodytų kaip šilkas: lygūs ir „veidrodiniai“. Tai galima pasiekti laikantis paprastos taisyklės:

1. Jie visada tai sako, tačiau mes visada nepaisome šios taisyklės: plauti plaukus karštu vandeniu griežtai draudžiama! Jis turėtų būti šiltas, nes priešingu atveju aukštas laipsnis atvers plauko žvynelius, padarys juos porėtus ir atimdamas blizgesį. 30 laipsnių temperatūros visiškai pakaks, o jei procedūros pabaigoje garbanas išskaluosite vėsiu vandeniu, bus dar geriau: jos jums padėkos spindesiu!

2. Tikrai pastebėjote, kad kartais po džiovinimo plaukų džiovintuvu plaukai tampa lygūs ir žvilgantys, o kartais išsikiša į visas puses: tai priklauso nuo oro srauto krypties. Norėdami pasiekti blizgesį, nukreipkite jį iš viršaus į apačią. , tokiu būdu padengiant žvynus. Nepamirškite nustatyti minimalios temperatūros! Tiesa, kuo vėsesnis oras, tuo ilgiau užtrunka plaukų džiovinimas, tad jei laiko liko nedaug, iki pusės išdžiovinkite plaukus karštu (bet ne plikinėjančiu!) oru, tada perjunkite į minimalią temperatūrą. Būtinai baikite džiovinti vėsia srove!

3. Yra toks dalykas kaip plaukų poliravimas. Skamba brangiai, bet iš tikrųjų tai pati paprasčiausia visiems prieinama procedūra. Viskas, ko jai reikia šepetys natūraliais storais, trumpais šereliais. Jis kainuoja šiek tiek brangiau nei sintetiniai analogai, tačiau toks kainų skirtumas pasiteisina: tokie šereliai išlygina odelių žvynelius, suteikia jiems blizgesio.

4. Viena iš labiausiai prieinamų ir veiksmingiausių priemonių plaukams spindėti yra bespalvė chna. Jis neįsiskverbia giliai į plauką, bet išlieka ant jų paviršiaus, apgaubiantis ir užpildantis nelygumus. Be žvilgesio, chna suteikia plaukams sveikatos: jie tampa stipresni ir stipresni. Tiesa, ši priemonė gali turėti įtakos spalvai vėlesnio dažymo metu, todėl jei planuojate keisti plaukų atspalvį, pirmiausia pasikonsultuokite su savo kirpėja.

5. Vaisių rūgštys – ištikimiausia sąjungininkė kovoje už plaukų blizgesį. Štai kodėl jie visada yra įtraukti į gaminius, kad suteiktų jiems blizgesio. Skalavimo priemonė nuo citrina Tai tiesiog padarys jūsų plaukus blizgius: vienas šaukštas sulčių litrui vandens. Šiuo tirpalu išskalaukite plaukus, neskalaukite. O jei, be viso kito, vanduo ne įprastas, o mineralinis, pagalvokite, kad jūsų plaukams įteikta karališka dovana. Ši kompozicija šiek tiek pašviesina plaukus, todėl jei nenorite keisti atspalvio, naudokite šį receptą...

6. Dilgėlių nuoviras taip pat puikiai skalauja blizgesį. Turi panašų poveikį parūgštinta skalavimo priemonė (1 valgomasis šaukštas obuolių sidro acto 1 litrui vandens). Dėl šių produktų vanduo tampa minkštas, tačiau būtent kietas vanduo atima plaukams Holivudo blizgesį.

7. Kiaušinių turinčios plaukų kaukės suteikia puikų blizgesio efektą. (jų yra labai daug). Vieni iš mano mėgstamiausių: 1 kiaušinis, 2 šaukštai aliejaus (alyvuogių, migdolų, linų sėmenų... - pasirinkimas neribotas) ir 1/3 šaukštelio citrinos sulčių. Tepkite ant plaukų, apvyniokite rankšluosčiu ir palikite valandai.

8. Pasiekite nuostabų „fotošopo“ efektą Plaukai yra įmanomi dėl šios kaukės:

• kokosų aliejus (2 šaukštai),
• medus (2 šaukštai),
• prinokęs bananas (1 gabalas),
• Karvės pienas (2-3 t. šaukštai).

Pirmieji trys ingredientai sumaišomi blenderiu iki vientisos masės, po to į juos pilamas pienas (tik tiek, kad susidarytų grietinėlės mišinys). Kaukė tepama ant sausų plaukų valandai po polietilenu ir rankšluosčiu.

9. Analogiškas saloniniam plaukų laminavimui yra laminavimas kokosų pienu namuose. Tai yra želatinos metodo analogas, kurį kažkada skaičiau apžvalgose, o dabar tiesiog dievinu. Tuo aš ir dalinuosi su jumis. Mums reikės:

• kokosų pienas (0,5 stiklinės),
• Pusės citrinos sultys
• alyvuogių aliejus (0,5 arbatinio šaukštelio),
• Krakmolas (bulvių arba kukurūzų, 1,5 šaukšto).

Visi ingredientai sumaišomi ir dedami ant ugnies. Jis neturėtų virti, o tiesiog pašildyti: nuolat maišykite mišinį ir palaipsniui jis pradės tirštėti. Kai tik pasieks kremo konsistenciją, nukelkite nuo ugnies ir, kol šiek tiek atvės, išplaukite plaukus – iš pradžių šampūnu, paskui balzamu. Paglostykite plaukus rankšluosčiu, kad jie būtų šiek tiek drėgni ir užtepkite gautu mišiniu. Po to ant plaukų užtepame plastiko, apvyniojame galvą rankšluosčiu ir leidžiame 1,5-2 valandas. Išskalavę ir išdžiovinę savo plaukų neatpažinsite! Jei svajojote „reklamuoti“ blizgučius, tada ši svajonė išsipildys.

Ir, svarbiausia, atsiminkite tai moters grožis kyla iš vidaus Todėl mūsų mityba ir emocinė būsena vaidina didžiulį vaidmenį. Daugiau teigiamų emocijų ir sveikų produktų, tuomet jūsų plaukai padėkos jums savo grožiu ir sveikata.

Dėkojame už dėmesį!