부동산업자가 좋은 돈을 벌기 위해 알아야 할 것. 신규 부동산 중개인은 어디서부터 시작해야 할까요? 부동산 중개인으로 일하기 위해 알아야 할 사항

부동산 판매 방법, 초보 부동산 중개업자가 사업 전문가가 되어 좋은 수입을 얻을 수 있는 팁을 알려드립니다. 2차, 1차 주택시장에는 부동산 매매 전문가들이 많이 있지만, 그들 모두가 해당 분야의 전문가라고 할 수는 없습니다.

부동산 중개인으로 일하려면 생활 공간을 다루는 방법을 배워야 할뿐만 아니라 모든 사람과의 접촉과 접근을 찾을 수 있어야합니다.

일을 시작하기 전에

부동산 분야에서 전문적인 길을 시작하기 전에 그러한 전문가의 업무의 본질을 이해하는 것이 필요합니다. 부동산 중개업자의 고객인 사람들은 한 번의 거래로 얼마를 벌었는지를 보면 자신도 그렇게 돈을 벌고 싶다는 생각에 사로잡혀 있습니다. 그러나 부동산 중개인의 작업은 하루에 맞지 않고 몇 주가 필요합니다.

하나의 거래를 완료하려면 부동산에 대한 고객을 찾는 것뿐만 아니라 모든 서류를 확인하고 준비하고 다양한 기관을 방문해야 합니다. 부동산 중개인이 되기 전에 다음 사항을 이해해야 합니다.

1. 다양한 사람들과 많은 의사소통을 해야 합니다. 사람과 마찬가지로 상황도 다르기 때문에 이러한 의사소통이 항상 유쾌하게 이루어지는 것은 아닙니다.
2. 부동산 판매 전문가의 활동은 사업입니다. 사업에는 한 가지 중요한 규칙이 있습니다. 일한 양, 돈을 받는 것입니다. 더 많은 돈을 벌려면 더 많이 일해야 합니다.
3. 부동산 판매 사업의 초보자는 처음에는 지속적인 수입을 얻지 못할 것입니다. 전문가가받는 주요 돈은 물건의 매매 거래가 완료된 후 그에게 이전되는이자입니다. 그러한 일에 대한 경험이 있을 때까지 정규 수입을 기 대해서는 안됩니다.
4. 근무시간은 불규칙합니다. 고객이 언제든지 전화하여 약속을 잡을 수 있다는 사실에 대비해야 합니다. 보통 주말에는 아파트를 보는 것이 편리하기 때문에 항상 출장을 갈 준비가 되어 있어야 합니다.

통계에 따르면 이 사업에 참여하는 모든 부동산 중개인이 오랫동안 그 사업에 머무르는 것은 아닙니다. 당신은 사람들에게 접근하는 방법을 찾을 수 있어야 하고, 사교적이어야 하며, 항상 이동성이 있고 해당 분야의 전문가여야 합니다.

특별 강좌를 통해 부동산 중개인이 되는 방법을 배울 수 있습니다. 러시아의 고등 및 중등 교육은 사람들에게 이런 종류의 직업을 제공하지 않습니다. 가장 귀중한 지식은 이론적인 지식이 아니라 실용적인 지식입니다. 그렇기 때문에 부동산 중개인을 고용할 때 이미 다년간의 경험을 가진 전문가가 신규 이민자를 가르치는 일을 맡습니다.

누구도 처음부터 끝까지 거래를 독립적으로 수행하기 위해 새로운 부동산 중개인을 보내지 않습니다. 그러한 전문가에게는 항상 멘토가 있어야 하며, 이것이 작업 과정에서 필요한 지식을 효율적으로 얻을 수 있는 유일한 방법입니다.

중요한! 다양한 세미나와 교육에 참석할 가치가 있습니다. 그들은 러시아의 여러 도시에서 정기적으로 개최되며 전국 각지의 많은 부동산 중개인이 그곳에옵니다. 그들은 자신의 경험을 공유하고 성공적인 러시아 전문가의 강의를 듣습니다.

기관의 신입 사원에게 제공되는 지식에만 국한되어서는 안되며 부동산 판매에 대한 지식을 독립적으로 보충해야합니다. 지속적인 전문적 성장 없이는 성공과 좋고 안정적인 수입을 달성하는 것이 불가능합니다.

전화 거는 방법

고객에게 올바르게 전화하는 방법은 무엇입니까? 부동산 판매 전문가의 성공적인 측면 중 하나는 사람들과 소통하는 능력입니다. 고객과의 협력에 관한 계약을 체결하고, 필요한 모든 문서를 효과적으로 획득하고, 물건 구매자를 찾는 데 도움이 되는 커뮤니케이션입니다.

부동산 중개인이 사람들과 전화 통화하는 방법:

1. 아파트에 관해 누군가에게 전화해야 할 때, 그가 누구와 이야기하고 있는지 이해할 수 있도록 항상 자신을 소개해야 합니다. 이는 발신 통화와 수신 통화 모두에 적용됩니다. 이러한 행동 방식은 직원의 가치와 업무에 대한 헌신을 보여줄 것입니다.
2. 대화 중에는 정중하게 의사 소통하고 대화 주제에 대해서만 이야기해야합니다. 처음에는 아직 업무 경험이 많지 않은 경우 미리 질문 목록을 만들어 두는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 혼동하지 않고 관심 있는 모든 정보를 알아내는 데 도움이 됩니다.
3. 항상 개인적인 만남을 제안하세요. 시민이 단지 물건을 문의하기 위해 전화하더라도 만나자고 제안해야 합니다. 정보 제공을 거부할 필요도 없고, 개인적인 만남을 고집할 필요도 없지만, 만나자고 제안하는 것은 필요합니다.
4. 메모장을 사용하세요. 전화를 걸 때 항상받은 모든 정보를 종이에 기록해야하며, 대화 중에 전문가가 여전히 모든 세부 사항을 기억하면 통화가 끝나면 머리 속의 모든 정보가 혼란 스러울 수 있습니다. 시민이 판매되거나 원하는 아파트에 대해 말한 기본 데이터만 기록하는 것이 좋습니다.
5. 잠재적인 구매자로부터 전화를 받고 그가 판매용 부동산에 대한 정보를 알고 싶어하는 경우 그의 주소를 제공할 필요가 없습니다. 면적, 층수, 기타 주요 사항을 알 수 있습니다. 정확한 위치는 언급할 가치가 없습니다. 왜냐하면 이 전화가 경쟁사인 부동산 중개업자로부터 온 경우 고객과의 계약이 아직 작성되지 않은 경우 간단히 가로챌 수 있기 때문입니다.

사람들이 아파트를 구입하려면 요점을 말하고 전문적인 용어를 사용할 수 있어야 하지만 법을 이해하지 못하는 일반 시민들도 우리가 말하는 내용을 이해할 수 있어야 합니다.

개인 회의 및 관람

부동산 판매의 주요 단계 중 하나는 고객과의 개인적인 만남과 판매용 주거용 부동산에 대한 검토입니다. 여기에는 몇 가지 규칙도 있습니다.

1. 사람들의 요구 사항에 맞지 않는 사이트로 사람들을 유도할 필요가 없습니다. 첫 번째 대화에서 그는 자신이 원하는 아파트 종류를 명확하게 밝혔으므로 이 정보를 바탕으로 아파트를 선택해야 합니다.
2. 사전 준비 없이 시민을 현장으로 데려가는 것은 불가능합니다. 아파트를 판매하려면 전문가가 일반 정보 목록을 준비하고 고객이 물어볼 수 있는 질문 목록과 그에 대한 답변을 작성해야 합니다. 대상에 대한 완전한 지식은 전문가의 역량을 보여줍니다.
3. 고객에게 선택을 강요할 수는 없습니다. 특정 아파트에 정착하려면 여러 가지 옵션을 보여 주어야 합니다. 건축주가 자신에게 보여진 첫 번째 주거 공간을 선택하는 경우는 매우 드뭅니다. 사람이 옵션을 혼동하지 않도록 개체는 서로 어떤 방식으로 달라야 하지만 모두 해당 개체에 대해 설정된 요구 사항을 충족해야 합니다.
4. 판매자와 구매자를 혼자 두는 것은 권장되지 않습니다. 이 경우 부동산 판매 직원의 참여 ​​없이 거래를 체결하여 그에게 일정 비율을 지불하지 않을 가능성이 있습니다.

구매자와 판매자가 모두 다른 기관의 부동산 중개인으로 대표되는 상황이 있습니다. 다른 전문가가 상대방의 이익을 대표하기 때문에 어떤 말과 주장을 반박하기 시작할 수 있기 때문에 이 모드에서 작업하는 것은 매우 어렵습니다. 부동산을 판매하는 부동산 중개인은 그러한 회의를 신중하게 준비해야하며 참가자를 혼자 두어서 프로세스에 직접 참여하지 않고는 계약이 체결되지 않도록해야합니다.모든 부동산 중개인이 기억해야 할 추가 뉘앙스:

• 시민이 거래를 시작하기로 동의한 경우 등록에 필요한 서류, 전체 절차가 어떻게 진행되는지, 그 과정에서 발생할 수 있는 추가 비용을 알려줄 필요가 있습니다.
• 어떤 경우에도 방해가 되어서는 안 되며, 특히 부동산을 매매하는 과정에서 많은 사람들이 이 순간에 겁을 먹고 있습니다.
• 전문성은 정기적으로 향상되어야 하며, 새로운 지식은 소득 증가에 도움이 됩니다.
• 부동산 시장에서는 부동산업자들 사이에 항상 경쟁이 존재하며, 그것이 항상 공정한 것은 아니라는 점을 기억해야 합니다.

부동산 판매 방법에 대한 초보 부동산업자를 위한 기본적인 조언은 초보자가 사무실에 출근할 때 부동산 사무소 전문가가 제공할 수 있습니다. 경험이 풍부하고 유능한 전문가의 지도하에 활동을 시작해야만 부동산 판매 방법을 배울 수 있습니다.

모험심이 강한 많은 사람들은 부동산 중개인, 즉 부동산 중개인이라는 직업에 매력을 느낍니다. 언뜻 보면 단순한 작업처럼 보일 수도 있습니다. 구매자와 판매자를 연결하고 모든 서류를 확인하면 수수료를 받을 수 있습니다. 실제로 그렇게 간단하지는 않습니다. 이 기사에서는 처음부터 부동산 중개인이 되는 방법을 살펴보겠습니다.

부동산 중개업자는 무슨 일을 하나요?

어떤 사람들은 미디어나 인터넷의 광고를 통해 아파트를 사고 파는 데 적합한 옵션을 찾을 수 있는데 왜 부동산 중개업자가 필요한지 모릅니다. 사실, 이 전문가의 서비스 없이는 하기가 매우 어렵습니다. 그는 거래를 성사시킬 때 구매자와 판매자 사이의 중개자 역할을 하며 문서의 올바른 실행도 모니터링합니다.

현행법에는 그러한 개념이 존재하지 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이 직업의 정확한 이름은 부동산 중개인입니다. 이제 부동산 중개인이 되어 돈을 벌기 위해 알아야 할 사항을 알아봅시다.

어디서부터 시작해야 할까요?

자신의 사업을 시작하기 전에 팀으로 일하는 것이 좋습니다. 덕분에 미래에 유용할 귀중한 경험을 얻을 수 있습니다. 또한 고객은 대기업에서 근무한 에이전트를 더 신뢰합니다.

부동산 중개인은 상당히 수익성이 높고 성공적인 사업입니다. 이 사업은 두 가지 방법으로 이루어질 수 있습니다:

개인 부동산업자

단순화 된 옵션은 개인 부동산 중개인입니다. 이렇게하려면 욕망, 전화 및 광고가 포함 된 최근 신문이 필요합니다. 또한, 귀하는 이 분야와 관련된 모든 법률을 숙지해야 합니다. 부동산 중개인이 알아야 할 사항을 알려줄 수 있는 숙련된 전문가의 도움을 구하세요. 판매 및 구매 계약을 작성하는 방법을 배우고 작업을 시작할 수 있습니다.
두 번째 옵션은 자신의 부동산 중개소를 여는 것입니다. 스스로 목표를 설정하고 빠른 이익을 위해 일하지 않고 사업이 성공하고 탄탄한 수입을 얻을 수 있도록 노력하십시오. 이 문제에서 많은 것은 연결, 인내, 지식, 그리고 가장 중요한 것은 경험에 달려 있습니다.

또한 활동 방향을 결정해야 합니다.

계획 : 부동산 사업

1. 아파트;
2. 컨트리 하우스;
3. 상업용 부동산;
4. 부동산 임대.

한꺼번에 모든 것을 해결한다면 긍정적인 결과를 얻는 것은 불가능합니다. 시간이 지나면서 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법을 이해하게 되면 점차 활동 범위를 확장할 수 있습니다.

독립적으로 일하는 방법?

도심 어딘가에 작은 사무실 공간을 임대하고 개인 사업자로 등록한 후 일을 시작하세요. 또한 가구, 컴퓨터, 사무용품도 구입해야 합니다.

인터넷에서 웹사이트를 열고 연락처 정보, 서비스 목록 및 대략적인 비용을 게시할 수 있습니다. 피드백 양식을 작성하는 것을 잊지 마세요. 이는 타겟 방문자를 유치하는 데 도움이 됩니다.

새로운 제안이 자주 나타나는 무료 게시판을 정기적으로 확인하세요. 적합한 옵션이 있으면 즉시 고객에게 전화하여 서비스를 제공하십시오.

부동산 중개인의 권리와 책임

부동산 중개인이 알아야 할 사항을 알아 봅시다. 즉, 그의 책임에는 다음이 포함됩니다.

• 협상;
• 상담;
• 고객 검색
• 문서 수집;
• 계약의 체결;
• 부동산 시장 분석.

일반적으로 많은 회사가 직원을 직접 교육하므로 특별한 교육이 필요하지 않습니다. 많은 사람들이 직장 경험 없이 개인 부동산 중개인이 되는 방법에 관심이 있습니다. 이를 위해서는 전문가가 진행하는 세미나에 참석하는 것으로 충분합니다. 자산관리 강좌도 수강할 수 있습니다.

부동산 중개인은 다음 중 하나의 경우에만 고객에 대한 기밀 정보를 공개할 수 있습니다.

• 재판소의 결정에 따라;
• 정부 당국의 요청에 따라
• 의뢰인이 법을 위반할 의도가 있음을 알고 있는 경우
• 부동산 중개인이 불법 행위로 기소된 경우.

그러한 사업에 참여하려면 앞으로 심각한 문제에 직면하지 않도록 부동산 중개인의 모든 권리와 책임을 배워야합니다.

부동산 중개인은 무엇을 알아야합니까?

부동산 중개인이 되는 방법에 관심이 있다면, 어디서부터 시작해야 할까요? 깔끔하고 잘생긴 사람은 고객에게 신뢰감을 주기 때문에 특히 주의해야 한다. 이제 비즈니스 정장을 추가하여 옷장을 업데이트할 시간입니다.

또한 다음 사항을 배워야 합니다.

• 고객의 심리를 이해합니다.
• 다양한 성격 유형과 소통하세요.
• 협상하다;
• 정보를 설득력있게 설명하십시오.
• 고객의 신뢰를 고취하세요.

이것이 부동산 중개인이 되기 위해 필요한 주요 사항입니다. 성공적인 전문가는 부동산 시장을 쉽게 분석하고 가장 수익성이 높은 옵션을 찾을 수 있습니다. 그들은 어떤 질문에 대한 답을 알고 있습니다.

스스로 부동산 중개인이 되는 방법을 배우고 싶은 사람들을 위해 몇 가지 간단한 팁을 제공합니다.

1. 가능한 한 자주 사무실에 머무르십시오. 고객과 유쾌하게 소통합니다.
2. 자신을 교육하십시오. 전문 문헌을 읽고 인터넷에서 유용한 정보를 검색하십시오.
3. 모든 고객의 요구 사항을 주의 깊게 들어보십시오. 전문 부동산 중개인이 되기 전에 먼저 심리학을 배워야 합니다.
4. 당신이 훌륭한 전문가라는 것을 고객에게 설득하십시오. 그들은 당신을 신뢰하고 새로운 고객을 유치할 것입니다.
5. 귀하의 서비스를 지속적으로 홍보하십시오. 덕분에 고객이 부족하지 않습니다.

클라이언트와 작업의 특징

성공하려면 먼저 고객과 소통하는 방법을 배워야 합니다. 귀하의 협력과 관련된 모든 중요한 사항을 그들에게 명확하게 설명하십시오. 또한 고객은 모든 법적 문제에 대해 조언을 받아야 합니다. 반드시 양 당사자의 모든 권리와 의무를 명시하는 계약을 체결하십시오. 일반적으로 고객은 부동산 중개인에게 총 거래 금액의 5%를 지불합니다. 이 조항도 계약서에 포함되어야 합니다.

그 후에는 지정된 요구 사항에 맞는 다양한 옵션을 제공해야 합니다. 또한 부동산 중개인이 모든 서류 작업을 처리합니다. 판매계약 체결 후 작업이 종료됩니다.

부동산업자는 얼마나 벌까?

이제 돈에 대해 이야기 할 가치가 있습니다. 한 달에 한 번의 거래만 성사시키면 수입은 최대 150,000루블이 될 수 있습니다. 성공적인 에이전트는 매달 30만 루블 이상을 받습니다. 고객에게 조언과 서류 작업 지원을 제공하여 추가 수입을 얻을 수도 있습니다. 부동산업자가 무엇을 하는지는 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 빠른 이익을 추구하지 않는 것입니다. 그렇지 않으면 자신에게 해를 끼칠 수 있습니다.

좋은 부동산 중개인이 되는 방법을 생각할 때, 그러한 전문가는 어떤 상황에도 신속하게 대처하고 가격을 이해하며 구매자 또는 판매자와 적절하게 대화할 수 있어야 한다는 점을 이해해야 합니다.

풍부한 경험을 가진 전문가는 최소한의 수수료로 거래를 서두르지 않습니다. 그들은 즉시 큰 돈을 벌 수 있는 고객을 찾으려고 노력합니다. 그러한 사람들은 야심 찬 전문가에게 동기를 부여할 수 있습니다.

직원이 10명 정도인 소규모 부동산 중개인은 몇 달 안에 비용을 지불합니다. 이 사업에 진입하려는 모든 신규 이민자 중 20%만이 시장에 머물며 빠른 이익을 얻기 위해 서두르지 않습니다.

결론

부동산을 사고 팔아야 하는 고객은 전문가와만 일하고 싶어합니다. 이제 부동산 중개인의 직업이 무엇인지, 사업을 시작하는 방법, 성공하는 방법을 알았습니다. 지속적으로 전문 기술을 향상시키고 중간에 멈추지 마십시오. 이는 성공을 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

삶의 다양한 단계에 있는 대부분의 사람들은 부동산 시장과 부동산 중개인을 상대해야 하는데, 그들 없이는 이 시장에 진입하는 것이 거의 불가능합니다. 그리고 평방미터당 임대, 임대, 구매 또는 판매 여부는 중요하지 않으며 중개자의 도움 없이 거래를 완료하는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 이 분야에서 일하면 많은 돈을 벌 수 있다고 가정할 수 있으며, 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법에 대해 진지하게 생각해 볼 가치가 있습니다. 그러나 많은 이론적 측면을 숙지하고 숙련된 중개업자로부터 부동산 중개에 대한 복잡한 내용을 배워야 합니다.

부동산업자는 누구입니까?

부동산 중개인은 일반적으로 부동산 거래를 수행하는 개인 또는 조직이라고합니다. 직업의 이름은 부동산 "부동산"에 대한 영어 지정에서 유래되었습니다.

"부동산 중개인"이라는 용어는 우리나라의 현행법에 고정되어 있지 않으며 공식 언어로 이 전문 분야에서 일하는 사람들을 부동산 중개업자라고 합니다.

부동산 중개인은 부동산 매매 또는 임대 계약 체결 시 판매자와 구매자 사이의 중개자 역할을 합니다. 브로커는 제안된 옵션이 요구 사항을 충족하는 경우 판매자와 구매자, 집주인과 임차인을 하나로 모을 뿐만 아니라 거래에 동행하고 양 당사자의 이익과 계약의 합법성을 모니터링하고 거래가 진행되는 것에 대한 증인이 됩니다. . 따라서 초보 부동산 중개업자가 알아야 할 것은 입법 체계만이 전부는 아닙니다.

적합한 옵션을 찾고 부동산 보기를 구성하는 것은 부동산 중개인의 유일한 책임이 아니며 처음부터 부동산 중개업자가 되기 전에 많은 뉘앙스를 배워야 합니다. 전문 중개인은 계약 체결 시 거래에 동행하고, 새 소유자가 구입한 부동산에 대한 소유권 문서를 취득하는 과정에 참여하고, 작업 완료 증명서에 서명합니다. 무엇보다도 부동산 중개인은 부동산 거래에서 사기 행위에 대한 일종의 보험입니다. 따라서 부동산 사업을 시작하기 전에는 실무 경험이 필수입니다.

좋은 부동산 중개인은 부동산의 장점에 대해 정확하게 이야기하고 단점을 지적하는 방법을 알고 있으며 성공적인 판매 기술을 익히고 이의를 잘 처리합니다. 전문 브로커와 작업한 후 고객은 항상 결과에 만족하며 친구나 지인에게 좋은 전문가를 추천할 준비가 되어 있습니다.

부동산 교육

이전에는 직업에 적합한 기술을 갖춘 사람이라면 고등 교육을 받지 않아도 부동산 중개업자로 일할 수 있었습니다. 그러나 최근에는 상황이 바뀌었고 지원자의 졸업장 소지로 인해 부동산 중개인이 될 가능성이 크게 높아졌습니다. 오늘날에는 특정 지식과 기술을 습득할 수 있을 뿐만 아니라 부동산 중개인이 되는 방법과 시작 위치를 이해할 수 있는 특별 과정과 교육이 있습니다.

• 주거용 및 비주거용 부동산 운영
• 초보 중개인을 위한 과정에서는 입문자에게 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법을 설명합니다.
• 전문 부동산 중개인을 위한 강좌입니다. 최고가 되는 방법.

따라서 전문 프로그램은 부동산 중개인의 기술을 습득하고 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 변호사, 심리학자, 경제학자, 엔지니어로서의 교육은 결코 해가 되지 않으며 훌륭한 부동산 중개인이 되는 데 도움이 될 것입니다.

많은 대학에서 "부동산 전문 지식 및 관리"라는 전문 교육을 제공합니다. 경험이 없는 부동산업자나 이 분야에 자신을 두는 사람은 부동산업자로 일하기 전에 전문 교육을 받는 것이 필요합니다.

물론, 고등교육을 받지 않고도 부동산 거래 분야에서 상당한 지위를 얻은 전문가들이 있습니다. 그러나 그들은 오히려 규칙의 예외입니다. 부동산 중개인으로 일을 시작할 곳을 생각한다면 대답은 고등 교육일 것입니다. 졸업장을 취득한 사람들은 더 쉽게 훈련받을 수 있고, 새로운 기술을 쉽게 익히고, 정보를 분석하고, 경험을 통해 배울 수 있습니다. 일반 교육 구성 요소도 중요합니다. 고등 교육을 받은 사람들은 훨씬 더 많은 것을 알고, 어떤 주제에 대해서도 유능하게 대화를 나눌 수 있으며, 계약 조항에 대한 토론으로 대화를 능숙하게 이끌 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 누가 승진을 기대할 수 있고 누가 계속 비천한 일을 할 것인지가 분명해집니다.

전문가로서 부동산 중개인이 되는 과정은 그가 직접 업무를 수행하기 시작할 때부터 시작됩니다. 실제로 초보 에이전트는 자기 교육을 통해 기술을 연마하고 지식 격차를 메웁니다. 처음부터 부동산 중개인이 되는 방법은 무엇입니까? – 멘토를 찾아 그의 지식과 경험을 받아들이십시오.

전문 부동산 중개인은 어떤 자질을 갖추어야 합니까?

책임감, 활동성, 고효율은 좋은 브로커의 중요한 자질입니다. 부동산 시장의 가격 책정, 가격 역학, 부동산 소외에 대한 입법 체계와 같은 분야에 대한 부동산 중개인의 지식은 신선하고 포괄적이어야 합니다. 그리고 시간이 지남에 따라 성공적인 중개인은 부동산 중개업을 처음부터 시작하는 방법에 대해 생각하고 얻은 경험과 지식을 성공적으로 적용하여 자신의 사업을 개발할 수 있습니다.

부동산 중개인이 되려면 무엇이 필요합니까? 부동산 평가의 입법 체계와 미묘한 차이에 대한 지식 외에도 부동산 중개업자는 다음과 같은 자격을 갖추어야 합니다.

• 간친회. 이러한 품질은 의심할 여지없이 부동산 프로세스에서 중요한 역할을 합니다. 브로커는 판매자와 구매자, 임차인과 집주인, 유틸리티 서비스 직원 및 여권 사무소와 비즈니스 문제에 대해 성공적으로 의사소통해야 합니다. 또한 상담원은 올바른 단어를 찾고, 어려운 상황에서 고객을 지원하고, 올바른 선택을 돕거나, 심지어 "조끼"가 되어야 하는 경우가 많습니다. 전문 브로커는 의사소통 능력이 뛰어나야 하고, 심리학자여야 하며, 설득력이 있어야 합니다.
• 체계적이고 시간을 엄수합니다. 지연과 불일치는 거래 실패의 원인이 될 수 있습니다.
• 융통성을 갖고 목표를 달성할 수 있어야 합니다. 당사자들 사이에서 타협점을 찾으려면 브로커는 당사자들의 주장 사이를 조종하고 능숙하게 협상할 수 있어야 합니다. 그러나 궁극적인 목표인 거래 성사를 반드시 달성해야 합니다. 과도한 유연성은 초보 부동산 중개인이 치열한 경쟁의 바다에서 떠다니는 것을 허용하지 않기 때문입니다.
• 재치 있고, 예의바르며, 듣기 능력이 있고 기꺼이 들어줍니다. 이러한 특성의 결합은 의사소통과 밀접하게 관련된 직업에 해를 끼치지 않습니다.

부동산 중개인의 책임

1. 구매, 판매 또는 임대를 위한 실제 옵션 검색, 연구, 선택
2. 주택의 특정 특성 및 명시된 요구 사항 준수 정도에 대한 상담
3. 논쟁의 여지가 있는 계약 조건에 대한 합의 지원
4. 필요한 문서 패키지 수집 지원(공과금에 대한 부채가 없다는 주택 사무소의 증명서, 아파트에서 추출한 내용, 생활 공간에 대한 추가 지원자가 없음을 확인하는 확인)
5. 계약 조건 준수 모니터링(아파트 적시 휴가)
6. 완료된 작업에 대한 보고서 작성(돈 수령 및 지폐 청구 없음)
7. 거래의 합법성에 대한 책임.

따라서 중개인 책임 목록을 고려하면 "단 두 달 만에 성공적인 부동산 중개인이 되어 고객 대기열을 만드는 방법은 무엇입니까?"라는 질문이 있습니다. 초보자에게는 다소 충격적일 것입니다.

부동산 중개인 책임 제도

어디서 일할 수 있나요?

성공적인 부동산 중개인이 되기 전에 먼저 중개인과 협력해야 합니다. 다른 직업과 마찬가지로 부동산 중개인이라는 직업에는 선배 동료의 멘토링과 필요한 경험이 필요합니다.

주거용 및 상업용 부동산 임대

좋은 시작은 주택 임대 계약을 체결하는 것입니다. 주택 임대 업계는 일반적으로 한 달에 10~15건의 거래를 체결합니다. 하지만 여기 수수료는 낮습니다. 일일 대여를 통해 빠르게 경험을 쌓을 수 있지만 동시에 수익성이 가장 낮습니다. 그럼에도 불구하고 이 분야에서 일하는 것은 신속하게 경험을 쌓고 "개인 부동산 중개업자가 되는 방법"이라는 질문에 답하는 데 도움이 될 것입니다.

사무실 건물, 창고, 상점 및 기타 유사한 물건을 갖춘 상업용 부동산 분야에서 일해야 합니다. 평균 거래 횟수는 월 4~10회입니다. 상업용 부동산 전문가는 사용을 허용하는 모든 법령과 비주거용 건물 및 건물의 운영 규칙을 알아야 합니다.

부동산 구매 및 판매

부동산 중개인은 일반적으로 새 건물(“1차”)의 아파트 판매 또는 바로 생활 ​​가능한 새 건물이 아닌 “2차” 주택 시장 부동산 판매를 전문으로 합니다. 많은 구매자가 모기지 대출을 신청할 때 도움이 필요하고 개발자를 신중하게 확인하기 때문에 기본 전문가는 은행과 긴밀히 협력합니다. 그리고 재판매 전문가는 고객의 요구 사항을 가장 잘 충족시키는 중고 주택 옵션을 찾을 수 있어야 합니다. 또한, 판매자의 신원, 적정성, 소유권 증명 등을 철저히 확인하는 것이 필요합니다.

시골 및 고급 부동산 구매 및 판매 분야에서 일하는 것은 가장 어렵고 수익성이 높습니다. 이러한 주택을 다루는 부동산 중개인은 무엇보다도 토지법을 이해하고, 부유하고 까다로운 고객을 만족시킬 수 있어야 하며, 시설이 잘 갖춰진 출입구와 근처에 개발된 인프라가 있는 옵션을 찾을 수 있어야 합니다. 위의 모든 사항은 주변 자연과 조화롭게 결합되어야 하며 도시에서 너무 멀지 않아야 합니다.

성공하려면 혼자 일해야 할까요, 아니면 대행사에 맡겨야 할까요?

초보 중개인은 스스로 부동산 중개인이 되기 전에 부동산 중개소에 취업해야 합니다. 처음 몇 년 동안 새로 온 사람들은 경험을 통해 배우고, 직업의 복잡성을 익히며, 명성과 고객을 얻습니다. 고객은 알려지지 않은 신규 이민자를 상대하지 않으며 경력은 시작하기도 전에 끝날 수 있습니다.

대행사와 협력하면 얻을 수 있는 이점:

• 당신은 고객만 관리하고 변호사는 서류 작업을 처리합니다.
• 고용주는 "어려운" 고객으로부터 신규 이민자를 보호합니다.
• 세금을 걱정할 필요가 없습니다. 회사에서 지불합니다.

채용 기관을 선택할 때 시장에서의 존재 기간, 평판, 직원의 근무 조건, 위치 및 공석을 게시하는 기관의 빈도에 주의를 기울여야 합니다.

스스로 부동산 중개인으로 일하기 전에 부동산 관련 작업과 고객 기반 구축에 대한 양질의 경험을 쌓는 것이 좋습니다.

부동산 중개인으로서의 성공이 의심의 여지가 없다면 다음을 고려해 보십시오. 이 분야에서 몇 년 동안 일한 후에는 아마도 자신의 부동산 사업 개발을 위한 활동 분야를 대략적으로 설명하고 직원과 시작 고객 기반을 결정하게 될 것입니다. 대행사를 열려면 약 500,000 루블이 필요합니다. 유능한 접근 방식을 사용하면 투자 회수 기간은 6~8개월이 됩니다. 부동산 중개업의 사업계획에는 사업자등록, 인증대리, 광고비용 등을 반드시 고려해야 한다.

부동산 중개인은 어떻게 돈을 버나요?

오늘날 부동산 시장은 부동산 구입 또는 임대에 대해 소유자와 직접 동의하는 것이 거의 불가능한 방식으로 구성되어 있습니다. 왜냐하면 새로운 옵션이 즉시 부동산 중개소의 데이터베이스에 들어가고 보기만 가능하기 때문입니다. 브로커와 함께. 일반적으로 구매자나 임차인이 수수료를 지불합니다. 따라서 집주인이 직접 전화를 받고 관람 일정을 잡는 것보다 부동산 중개인과 함께 관람을 주선하는 것이 훨씬 더 편리하다.

부동산 서비스 비용은 월 임대료의 50~100% 수수료 또는 매매 거래 금액의 2~5%입니다. 중개인과 마찬가지로 각 부동산 중개인은 서비스 가격을 개별적으로 설정합니다.

고객은 부동산 중개인이 적합한 옵션을 검색하고, 시청을 조직하고, 경매에 참여하고, 거래를 지원하고, 합법성을 보장하는 데 수수료를 지불합니다.

물론 거래 금액이 클수록 수입도 높아집니다. 그러나 때로는 상담원이 거래를 성사시키고 더 적은 수익을 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 트릭을 사용하는 경우도 있지만 더 자주 발생합니다. 예를 들어, 소유자는 눈에 띄지 않는 아파트에 대해 정확히 $100,000를 받기를 원하며 그 아파트는 몇 달 전에 매물로 나왔습니다. 그러나 부동산 중개인은 90,000을 지불할 의사가 있는 구매자가 있고 그는 90,000에 대해 엄청나게 많은 유사한 제안에 대해 이야기하는 "미끼 오리"와 함께 침체된 아파트의 관람을 조직하고 중개인의 목소리를 듣습니다. 시간이 지남에 따라 소유자는 자신의 옵션이 실제로 더 저렴하다고 생각하기 시작하고 부동산 중개인은 실제 구매자를 데려와 장기 거래를 성사시키고 수수료를 받습니다.

매우 나쁜 옵션을 판매할 때 전문 중개인은 비교 방법을 사용합니다. 그들은 서로 다른 가격으로 두 개의 "죽은" 아파트를 제공하여 구매자의 관심을 하나의 명백한 장점과 두 번째의 중요한 단점에 집중시킵니다. 평방 미터를 확보하려는 고객은 제안을 듣고 무언가를 선택할 것입니다.

따라서 전문 부동산 중개인의 수입 수준도 창의력과 수완에 따라 달라집니다.

부동산업자는 얼마를 벌 수 있나요?

부동산 중개인의 수입은 그가 체결한 거래 수에 따라 달라집니다. 통계에 따르면 러시아 부동산 중개인의 급여는 50-60,000 루블입니다. 그러나 이 금액은 매우 대략적이며 특정 부동산 중개업자의 노고를 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다. 기본 수입은 거래 금액의 일정 비율입니다.

그러나 부동산 평가 등 관련 서비스를 제공하여 좋은 돈을 버는 부동산 중개인이 있습니다. ? -이를 위해서는 경제 또는 법률 고등 교육을 이수하고 감정사 과정 교육을 받고 SRO (감정인 자율 규제 조직)에 가입하고 경험이 풍부한 전문가의 조수를 고용하여 부동산 감정 경험을 쌓아야합니다.

좋은 평가자는 40-80,000 루블을 얻습니다. 매월 또는 그 이상. 이 직업은 수요가 많고 유망하므로 이를 익히는 데 시간과 돈을 투자할 가치가 있습니다. 감정평가사에게는 평판도 중요합니다. 전문가는 재산의 가치를 가능한 한 정확하게 결정해야 할 의무가 있으므로, 추정 가치를 의도적으로 과대평가하거나 과소평가하면 이 분야의 경력이 끝날 수 있습니다.

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부동산업자는 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이라고 하잖아요. 그리고 최고의 성공을 달성합니다.

그럼, 좋은 부동산 중개인이 되는 방법과 이를 위해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 단정하고 깔끔하게 보이세요.
• 의사소통 기술을 연마하십시오.
• 당신의 생각을 유능하고 아름답게 표현하는 법을 배우십시오.
• 설득 기술을 익히십시오.
• 사람들은 배우기를 좋아합니다.
• 자동차 운전 방법을 알아보세요.

구매자와 판매자가 깔끔하고 유능하며 재치 있지만 동시에 자신과 자신이하는 일에 자신감을 갖고있는 부동산 중개인과 의사 소통하는 것이 더 즐겁습니다. 자신의 차를 소유하고 잘 운전할 수 있으면 부동산 중개인이 한 부동산에서 다른 부동산으로 빠르고 편안하게 이동할 수 있습니다. 이를 통해 그와 고객 모두의 시간을 절약하고 상담원의 특정 상태를 표시하며 신뢰 수준을 높일 수 있습니다.

최고의 부동산 중개인이 되는 방법과 성공으로 가는 길에서 버려야 할 것:

성공적인 부동산 중개인이 되는 방법과 이를 위해 필요한 것이 무엇인지 자세히 설명했습니다. 이 직업을 마스터하기로 결정했다면 성공을 기원합니다.

어디선가 들은 것, 누군가에게 배운 것, 스스로 생각해낸 조건에 따라 일해야 한다. 서비스를 요청할 때 고객이 나에게 지혜와 아마도 다른 중개자를 가르치기 시작합니다. 이는 부동산 중개인이 부동산과 관련된 모든 법적 측면을 알아야 하며, 말하는 대로 판매, 광고 등을 할 수 있어야 함을 증명합니다. 재치 없는 의사소통의 예에 대해 글을 쓰고 싶은 마음은 전혀 없습니다.

그러나 부동산 중개인의 이러한 모든 책임은 어디에서 와야 하는가 하는 질문이 생깁니다. 이것이 어딘가에 기록되어 있습니까? 아니면 이미 부동산 활동에 관한 법률이 있습니까? 때때로 당신은 궁금합니다: 고객이 똑똑하고 무엇을 해야할지, 아파트를 판매하는 방법, 광고할 위치를 알려주면 실제로 왜 중개자를 찾는가? 결국 이러한 권한을 사랑하는 사람이나 친구에게 위임하는 것이 더 저렴하고 쉽다고 생각합니다. 또는 부동산 중개인에게 문의해도 여전히 판단과 삶의 경험을 바탕으로 해결할 수 없는 몇 가지 문제가 있습니다.

다른 서비스 영역의 사례를 사용하여 함께 알아 보겠습니다. 치통이 있으면 치과 의사에게 가서 어떤 치아가 당신을 괴롭히는지 설명하고 그 후에 치과 의사는 다음에 무엇을 해야 할지, 어떤 도구와 재료를 사용할지 결정합니다. 동시에 그는 대략적인 치료 또는 예방 시간, 어떻게, 무엇을 할 것인지 알려줄 수 있습니다. 따라서 환자가 치료 방법에 대한 권장 사항과 제안을 가지고 의사를 찾아왔는지 의심됩니다. 그렇지 않으면 의사는 환자, 누가 누구에게 왔는지, 누가 누구를 도울 것인지 이해하지 못할 것입니다.

그렇다면 무엇을 어떻게 해야 하는지, 그리고 일반적으로 "다리가 자라는 곳"에 대해 조언하는 것이 필요하다고 생각하는 이유는 무엇입니까? 아마도 우리 모두가 소련 국가에서 태어나고 자랐으며 살았다는 사실이나 중개자와 고객 사이의 문명화된 관계 문화가 20년 이상 형성되지 않았기 때문일 것입니다. 오히려 두 번째는 시장에 역사가 많지 않기 때문에 혁명 이전 기간과 거의 모든 "신체 움직임"이 규제되었던 1991년 이전에 존재했던 "개발"을 고려하지 않으면 상태.

처음에는 이 사업 분야의 최초 전문가들이 최선을 다해 일했습니다. 서양 동료들의 큰 프로그램이 없었기 때문에 누구도 자신의 경험을 공유하거나 부동산업자로서 그러한 "비즈니스 아종"의 존재에 대한 합당한 존재에 대한 아이디어를 다시 한 번 바꿀 수 있는 방식으로 채택하지 않았습니다. 그러나 이 일반적인 과정에 참여한 일부 참가자들은 규칙을 바꾸거나 규칙을 더욱 문명화하려는 시도와 바람을 갖고 있었고 지금도 그렇습니다. 이해를 돕기 위해 "유럽성"이라는 개념을 도입하는 것이 가능할 수 있지만, 불행하게도 모든 유럽 국가가 동일한 기준에 따라 일하는 것은 아니며 일부 국가에서는 규칙과 관련하여 우리보다 더 나쁜 위치에 있습니다.

우크라이나에서는 다양한 공공 기관의 주도적 개인 그룹이 일부 입법 형태로 또는 중개자 내부 작업 강령의 초기 구현을 구현하고 구현하려고 시도하고 있습니다. 특히 이들은 ASNU (우크라이나 부동산 전문가 협회), PSR (Professional Community of Realtors) 등입니다. 예를 들어 ASNU는 ETS(효과적인 거래 시스템)를 개발하고 RPS는 ASP(파트너 판매 시스템) 원칙을 장려하고 이에 따라 작업합니다. 그리고 그러한 각 시스템에는 중개자의 권리를 보호하는 것 외에도 고객의 이익을 고려하고 보호하는 생명권이 있습니다.

책임

부동산에 처음 오시는 분들의 목표를 바꾸는 것이 최우선이라고 생각합니다. 그가 이 직업에 온 이유에 대한 명확한 그림을 만드십시오. 그에게 일할 동기를 보여주고 올바른 방향으로 올바르게 안내하십시오. 최대 20년의 경험을 가진 일부 중개인의 말을 들으면 접근 방식과 시스템 전체를 변경해야 한다는 것을 이해하기 때문입니다. 부동산 등 특정 분야에 개혁이 가능한지는 모르겠지만, 이 부분은 정말 바꾸고 싶고, 가급적이면 빨리 바꾸고 싶습니다. 따라서 중개자의 존재는 중개자 자신뿐만 아니라 고객인 소유자와 구매자에게도 정당화됩니다.

정직. 이것이 부동산업자의 첫 번째이자 아마도 주요 품질과 책임입니다. 프로세스 당사자 간의 정직성이 부족하여 주요 부정적인 점이 나타난다고 말할 수 있습니다. 부동산업자와 판매자 사이, 부동산업자와 구매자 사이, 부동산업자와 다른 부동산업자 사이. 숨겨진 커미션과 같은 개념을 근절하고 부동산 중개인이 자신이 일하는 이유를 이해하고 보수를 받도록 가르치려는 욕구가 있습니다.

개방 상태. 서비스 부문의 또 다른 재앙. 하지만 이는 부동산 중개인에게만 적용되는 것이 아니며 일부 고객은 개방성이 부족하여 어려움을 겪습니다. 따라서 처음에는 상호 협력 과정 자체를 막 다른 골목에 두었습니다. 일부 중개인은 업무 시작 시 항상 업무 방식을 공개하지 않으며 고객의 이익을 추측하고 대체할 수 있는 세부 사항에 대해 침묵합니다.

나는 이 두 가지 기본 매개변수가 오늘날 부동산 중개인이 유익한 협력과 고품질 문제 종결을 보장하기 위해 필수적이기 때문에 시작하기에 충분하다고 생각합니다. 따라서 여기서는 내부 신뢰를 통해서만 이것이 당신의 소원을 밝힐 수 있는 사람인지 이해할 수 있습니다.

부동산 중개인이 알아야 할 사항과 할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.
서비스. 부동산업자에 의한 제공 조건. 어떤 종류의 계약 – 형식, 권리, 의무? 부동산업자에게 누가 얼마를 지불해야 합니까?
클라이언트 동기부여. 그가 파는 이유를 알아보세요. 거래 마감 시한이 허용됩니까? 재정적 기대와 비용?
부동산 평가. 유사체와 매개변수의 비교 분석. 올바른 시작 가격을 생성합니다.
업무 계획. 해당 부동산은 어떻게 홍보되어야 합니까? 이벤트 개발에 가능한 시나리오. 추가 설문조사를 실시합니다.
사전 판매 준비. 부동산을 시장 가능한 상태로 만듭니다. 문서 준비.
콘텐츠 제작. 웹사이트, 인쇄, 광고, 옥외 광고를 위한 사진, 비디오, 기타 미디어 정보(3D, 파노라마, 계획, 다이어그램).
노출수. 관람, 회의 계획. 반대 제안, 제안 수락. 잠재 고객 및 제3자와의 협상.
업무보고. 프로모션 역학. 추가 판매 전략. 관심을 알립니다.
수요 창출. 부동산업자의 주요 업무. 고객의 이익을 위해 부동산을 효과적으로 구매 및 판매하기 위한 모든 조치.

이전에 다른 중개인의 서비스를 사용한 고객의 공통 결론을 설명하려고 노력할 것입니다

법적 지원. 어떤 이유로 일부 중개인은 서비스 제공에 있어 이를 최우선으로 생각합니다. 게다가 일부 변호사들조차 이러한 중개(부동산) 서비스를 제공할 수 있다고 쓰고 있습니다. 즉, 대부분의 경우 특정 시간이나 서비스 양에 대해 특정 고정 비용이 부과되는 서비스 (법률)는 때로는 이것이 중개인 인 부동산 중개업자의 장점임을 고객에게 보여 주려고 노력합니다. 법률 서비스가 아닌 부동산 판매원을 찾으십시오.

마케팅 업무. 동정심 많은 부동산 중개업자들은 눈물을 글썽이며 광고 금액과 지출 금액을 알려준다. 그러나 그들은 각 광고 소스와 다양한 형식에 특정 금액이 있다는 점을 명확히 하는 것을 잊었습니다. 또한 그가 그러한 개체를 수십 또는 수백 개(또는 대행사의 경우 수천 개)를 가지고 있으며 귀하의 개체에 대한 시간이 광고를 업데이트하는 데 걸리는 시간만큼 정확히 주어질 것이라는 사실을 귀하에게 알리지 않고. 문.
고품질 작업을 통해 전문가는 최대 5개의 개체를 동시에 작업할 수 있습니다(드물게 최대 10개까지 예외). 가장 수익성이 높은 거래 마감에 할당된 평균 시간은 평균적으로 하나의 개체에 특별히 할당된 수십 작업 시간으로 표시됩니다. 그러나 장기간에 걸쳐 광고를 업데이트하거나 여러 번 노출되고 실수로 고객을 찾는 경우 개체 작업에 대해 몇 퍼센트를 지불할 방법이 없습니다.

베이스. 중개자가 대규모 개체 목록과 잠재 고객에 대해 이야기할 수 있는 또 다른 방법입니다. 그러나 이미 다른 고객으로부터 수십, 수백 개의 개체를 가지고 있다는 사실에 고객의 관심은 무엇입니까? 가장 중요한 것은 특정 클라이언트 개체가 승격되는지 아니면 기본 "에서" 개체로 제공되는지 여부입니다. 지금으로서는 우연히 "그" 클라이언트가 있을 것입니다. 그러나이 경우 원칙적으로 귀중한 시간이 손실되고 최종 비용으로 표현되는 대상의 "가치"도 함께 손실됩니다.
참고로, 구매 결정에 걸리는 평균 시간은 검색 및 물건 선택 시작 시점부터 평균 최대 3~4개월(마지막 숫자는 4~6개월)입니다. 투자자와 같은 구매자 범주도 있지만 일반적으로 액체 물체에 관심이 있습니다. 따라서 "구매자가 있습니까?"라는 질문으로 중개자를 찾는 판매자는 나를 조금 놀라게합니다. 왜냐하면 좋은 조건에서 제공되는 물건은 오랫동안 판매되지 않는 것처럼 동일한 투자자가 셀 수 없이 많기 때문입니다.

주요 비결을 모두 설명한 것 같습니다. 그런데 그러한 수요를 창출할 수 있는 전문가의 작업과 거래가 최단 시간 및 최대 시장 가격으로 완료될 수 있는 본격적인 준비 작업을 혼동할 필요는 없습니다.

경험 많은 부동산 중개업자들은 “부동산 중개인으로 일하기는 쉽지만 돈을 벌기는 어렵다”고 반복한다. 부동산 중개업자는 어떤 사람이어야 하며, 재정적 성공을 이루려면 무엇을 알아야 합니까?

우선, 부동산 중개인은 자신의 업무 목적이 고객의 문제를 신속하고 유능하게 해결하는 것임을 이해해야 합니다. 이를 최선으로 수행하려면 부동산 중개인은 다음과 같은 분야에 대한 최신 지식을 보유해야 합니다.

• 법률학;
• 경제와 정치;
• 도시 건축;
• 비즈니스 에티켓 및 의사소통 심리학;
• 클라이언트를 찾는 방법.

예, 부동산 중개업자가 되기 위해 특별한 시험을 치를 필요는 없습니다. 하지만 보시다시피 전문 분야에서 성공적으로 일하려면 훌륭한 부동산 중개업자가 많은 것을 알아야 합니다. 부동산 최소 금액은 얼마입니까?

법률학

합의와 거래는 법적인 관점에서 다른 개념이며, 항목의 명칭이 일치하는 경우도 있지만 서로 다른 기준에 따라 분류됩니다.

• 거래와 합의는 일방적일 수도 있고 양자일 수도 있습니다.
• 거래는 유상거래와 무상거래로 구분되며, 법률이나 계약 자체에서 달리 규정하지 않는 한 계약은 보상만 가능합니다.

거래 유형:

• 합의적이고 실제적인 것;
• 인과적이고 추상적이다.
• 긴급하고 무제한입니다.
• 조건부와 무조건부.

초보 부동산 중개업자는 손등처럼 분류의 모든 뉘앙스를 알아야 합니다. 특정 유형의 계약이나 거래의 체결이 고객에게 어떤 결과를 가져오는지 이해하고 이로부터 이익을 얻을 수 있는 것도 똑같이 중요합니다.

부동산 중개인의 지식 기반에는 어떤 거래가 완료된 것으로 간주되는지, 주정부 등록을 진행하는 방법에 대한 정보도 포함됩니다.

안타깝게도 우리나라의 법률은 서로 모순되거나 해석이 모호한 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 부동산 중개업자가 할 수 있어야 하는 일 목록의 별도 블록은 이의를 제기할 수 없는 거래를 성사시키는 능력입니다. 모든 야심찬 부동산업자는 다음 사항을 알아야 합니다.

1. 부동산을 확인하고 문서가 올바르게 작성되었는지, 실제 데이터가 기술 여권에 지정된 데이터와 일치하는지 확인하는 방법.
2. 거래 참가자를 확인하는 방법은 다음과 같습니다.
   • 거래에 참여한 모든 참가자와 그 대리인의 유효한 여권 가용성;
   • 거래 당사자의 법적 능력;
   • 재산에 대한 권리가 있는 제3자(감옥에 있는 친척, 전 배우자, 미성년 자녀)의 존재.

부동산 중개인으로 일하려면 소유권 서류, 즉 서류의 종류를 잘 이해해야합니다.
부동산에 대한 권리를 확인합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 민영화 계약.
• 판매 계약.
• 선물 및 교환 계약.
• 부양 가족과의 평생 유지 관리 계약.
• 상속권 증명서(법률 또는 유언에 따라).
• 법원 결정 또는 합의 계약.
• 시설을 가동시키는 행위.
• 주택 협동 조합 GSK, DSK의 지분 전액 지불 증명서.

이러한 각 제목 문서에는 고유한 세부 사항이 있지만 모두 다음 정보를 포함해야 합니다.

• 객체에 대한 정보(주소, 목적, 지적 번호)
• 저작권 보유자 정보(여권 데이터)
• 개체와 저작권 보유자 간의 법적 관계에 대해.

거래의 유효성 조건을 이해하는 것이 중요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 거래 본질의 합법성;
• 거래를 완료하는 참가자의 능력;
• 의지의 일치와 의지의 표현;
• 거래 형태를 준수합니다.

경제와 정치

부동산 중개인으로 일하려면 시장 상황에 대한 충분한 지식이 있어야 하며 경제적, 정치적 과정이 평방미터 비용에 미치는 영향을 이해해야 합니다. 러시아에서는 아파트 구입이 인플레이션으로부터 돈을 보호하는 방법으로 자주 사용되기 때문에 이는 중요합니다.

고객이 현명하게 투자할 수 있도록 부동산 중개인은 다양한 유형의 부동산 가격이 단기 및 장기적으로 어떻게 움직일지 정확하게 평가할 수 있어야 합니다.

군용 모기지를 포함하여 여러 은행이 모기지에 대해 어떤 조건을 제공하는지에 대한 질문은 부동산 중개인이 자주 묻는 질문입니다. 초보 부동산 중개인이라도 고객의 요구 사항과 능력에 따라 어떤 은행을 추천해야 하는지 알아야 합니다.

당신이 일하는 도시 개발의 특징

1. "Brezhnevka", "Khrushchev", "Stalin"및 "Czech"의 장단점.
2. 도시의 다양한 지역에서의 개발 연도와 유형.
3. 중심부와 외곽의 주택 및 공동 서비스 부문의 주요 문제는 좋은 보일러실이 있는 곳, 물 공급에 문제가 있는 곳, 곧 대대적인 수리가 계획된 곳입니다.
4. 유치원, 학교, 진료소, 공원 및 기타 시설의 위치는 근접성이 주택 비용에 영향을 미칩니다.
5. 도시는 어떤 방향으로 발전할 것입니까? 어떤 지역이 유망하다고 간주될 수 있으며, 어떤 지역은 건설 중인 도로나 공장으로 인해 곧 생활에 적합하지 않게 될 것입니다.

이 모든 정보가 필요한 이유를 이해하려면 부동산 중개업자가 무엇을 해야 하는지 기억하십시오. 부동산 중개인은 고객의 문제를 해결해야 하기 때문에 구체적인 지식이 필수입니다.

부동산업자는 또한 개발자와 해당 부동산에 대한 최신 정보가 필요합니다.

• 어디에 무엇이 건설되고 있는지;
• 어떤 기술이 사용됩니까?
• 어떤 판매 조건이 제공되는지.

비즈니스 커뮤니케이션의 심리적 기초

초보 부동산 중개인은 다음과 같은 분야에 대해 최소한 조금 알아야 합니다.

• 수사학;
• 비즈니스 에티켓;
• 심리학.

이는 다음을 위해 필요합니다.

• 의심과 반대를 가지고 일하십시오.
• 부정적인 인상을 주지 않고 스스로 주장할 수 있습니다.
• 당사자의 권리와 의무에 대한 정보를 정확하게 전달합니다.

고객을 찾고 비즈니스 관계를 구축하는 방법

초보 부동산 중개인은 그의 모든 전문성이 고객의 지속적인 흐름 없이는 좋은 수입을 가져오지 못한다는 것을 알아야 합니다. 클라이언트를 찾는 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

• 무료 광고를 기반으로 한 통화;
• 광고 게시;
• 명함 배포;
• 친구, 지인, 지인의 지인에게 서비스를 제공합니다.

보시다시피 부동산 중개인으로 일하려면 많은 것을 알아야합니다. 편입 교육 센터에서 과정을 수강하는 것은 귀하의 경력을 시작하는 훌륭한 시작입니다. 우리의 전문가들은 성공적인 부동산 중개인이 무엇인지 직접 알고 있습니다. 왜냐하면 우리는 20년 이상 일해왔기 때문입니다. 실수로부터 배울 필요는 없습니다. 우리의 경험에서 배우십시오!